银行旺季营销活动实施方法.pdf

精心整理 银行旺季营销活动实施方案 旺季营销 活动实施细则 一、活动宗旨 “统一主题、明确时间、细化标准” 二、活动时间 活动开展期： 2015 年 12 月 10 日至 2016 年 4 月 10 日，活动分为三个 阶段： 启动阶段： 2015 年 12 月 10 日-2015 年 12 月 31 日 实施阶段： 2016 年 1 月 1 日-2016 年 3 月 31 日 总结阶段： 2016 年 4 月 1 日-2016 年 4 月 10 日 三、活动目的 旺季 营销期间全行以 “吸收存款 、拓展中收、 发展客户 ”为主要目标， 积极走进 居 民社区、商业社区和网 络 社区，开展系列社区金 融 活动，加大 考核激励力 度 ，开展全方位和多层次 的营销宣传活动，打好“ 旺季开门之 战、同业领先 之 战”，为全年个人业务 发 展奠定基础。 四、活 动 目标 （一）截止 20 16 年 3 月 31 日储蓄存 款余额达到 1.78 亿元 。 （二）截止 2016 年 3 月 31 日日均储蓄存 款 达到 1.45 亿元 （三 ）优质客户（总资产 5 万元以上）新增 300 户 （四）理财产品保有量净 增 0.25 亿元 精心整理 （五）信 用卡新增客户 350 户 （六）个人产品覆盖度提 升 100% 五、活动形 式 一是采取在超市、商 场 、集贸市场、汽车站等 繁华地段分发宣传单、 折 页等形式广泛宣传；二是 通 过当地传媒公司播放宣 传 片和产品介绍，重 点推 荐我行存款利率上浮到顶 ，电子银行手续费免费等 优 势业务；三是利 用营业 网点电视、 led 电子屏 滚 动播放宣传短片、标语 ，多角度介绍我行 的优惠 服 务，为旺季营销营造良 好 氛围；四是利用特约商 户 圈宣传我行产 品服务的 附加价值，提高县域支行 的 品牌影响力；五是利用 多种厅堂一体 化营销方案 ，带动支行厅堂营销氛围 ，提高客户满意度。 六 、营销措施 1．支行集 中开展优质、高端客户回 馈活动。 时间： 2016 年 1 月 1 日-2016 年 1 月 31 日。 内容：2016 年日均 5 万元以 上零售优质客户， 对不同 等级的客户赠送 宣传品。 礼 品价值为存款阶段匹配 ，5 万元以上含 5 万元配 套 100 元礼品， 2 万元 至 5 万元配套 50 元礼品 ，2 万元以下配套 30 元 礼 品，新开卡存款 客户原 则 上只赠送纪念品。 要求 ：2016 年 1 月 3 日前 ，所有达到标准客户按 照客户经理考核系统 中认 领 的名单分配到人， 其余 人 员由理财经理认领 ;1 月 4 日—31 日期间支 行将 安排人员集中进行拜访 活 动，拜访形式包括和上 门拜访。 2．支行集中 开 展年终代发营销活动。 时间：