银行支行一季度工作总结.pdf

XXX银行支行一季度工作总结 今年以来，我行认真贯彻落实中央经济工作会议、全国金融工作 会议和总、省行ⅩⅩ年工作会议提出的各项任务和要求，全面推进各 项工作措施，坚持做大对公业务、做强个金业务 ,努力提升市场份额。 坚持从严治行， 强化教育培训工作 ,做实内控服务， 全面实施精细化管 理和绩效管理，努力实现各项业务持续、协调、健康发展。 二、主要工作进展情况 （一）对公业务方面： ⅩⅩ年对公业务发展面临着前所未有的复杂局面， 受制于贷款规 模的控制，风险偏好的从紧，融资价格的提升等一系列因素，部分贷 款以及贸易融资业务的产品竞争力有所减弱，投放力度有限，而贷款 资金的委托支付等监管要求， 也使得贷款业务对存款的拉动作用被极 大削弱。面对巨大的发展压力，我行积极寻找突破口，集思广益，挖 掘业务潜力，在一季度开门红活动中基本达成了各项既定目标，主要 采取以下措施： 1、继续坚持做大公贷款业务的大方向不变。贷款业务是我行的 重要效益来源，在大客户动辄资金归集，资金需求通常通过集团财务 公司内部解决的情况下，只能开辟新的发展空间，抓大不放小。在以 大客户拉动为主的同时，集中精力拓展中小企业的贷款投放业务，将 中小企业贷款业务定为我行新的利润增长点。 配备专职客户经理深入 挖掘市场、积极拓展营销，力求充分发挥我行中小企业政策的优势， 扩大对中小企业的贷款投放，截至一季度末，我行已批复 2 家，批复 金额 3200 万，已占用 2700 万，中小企业收益已初见成效。 1 2 、充分利用“特定客户转授权”的业务权限，积极推广以“货 押”为主要担保形式的贸易融资授信业务，以此带动国际结算市场份 额的提升以及保证金存款的增长， 该项业务的发展将在一定程度上极 大的弥补贷款投放不足的劣势，截止一季度，我行已储备该类客户 6 家，进入实质性操作的有 4 家，预计授信额度累计将超过 2 个亿，可 稳定国际结算量 1.79 亿美元，有望新增国际结算量 8000 万美元。 3 、积极营销各类对“企业存款”有较大促进作用的对公业务产 品，如进口汇利达、进口付汇产品组合、海关税款保付保函等。在融 资规模与价格受控的情况下， 我行积极加强与省行国际结算处的沟通 与协调，争取支持，截止 3 月末，我行累计叙做汇利达业务 1986 万 美元，沉淀保证金存款 1.35 亿人民币，增加中间业务收入 67.17 万 人民币。 4 、在对公贷款投放整体不利的形式下，审慎拓展和叙做房地产 开发贷款业务，借助于 XXX 的区位优势，尤其是连接青黄的“一隧 一桥”开通在即，房地产市场的发展前景较为看好，我行确立了以支 持“优势房地产企业、有良好销售前景的楼盘项目”为目标的开发贷 款行业支持政策，适时投放、有效拉动了我行的零售按揭贷款业务发 展。 5 、客户群建设方面，自年初以来即致力于发展对公客户群建设， 截止目前新增加贷款客户 3 家： XXX 鲁商地产有限公司、 XXX 卡奥 电气有限公司、 XXX 高利来食品有限公司，有力带动对公投放，实际 实现人民币贷款新增 1.55 亿元，为我行各项业务发展及综合效益提 升打下坚实基础。国际结算客户群建设方面，紧紧围绕千强企业以及