银行代发工资营销活动方案.pdf

** 市商业银行代发工资营销活动方案 各经营单位、职能部门： 为进一步促进我行零售业务发展，经总行研究决定， 在全行开展代发工资营销活动。代发工资业务是联系客户 与银行的桥梁与纽带，是商业银行储蓄存款的重要来源之 一，为银行的其他金融产品提供营销契机。本次代发工资 营销活动要求各单位要明确目标、公私联动，确保活动有 效开展和任务目标顺利完成。 一、营销活动时间 2014 年 10 月 1 日-2014 年 12 月 31 日。 二、营销活动目标 全行新增代发工资额 10000 万元，预计年底增加储蓄 存款 10000 万元。 1、全行新增结算类代发工资 400 户以上，预计新增存 款 万元； 2、全行新增授信类代发工资 200 户以上，预计新增存 款 万元； 3、全行新增行政事业单位代发工资 40-60 户，预计新 增存款 5001000 万元。 三、活动方案 按照我行企业账户性质分三类营销：结算类账户、信 贷授信类账户、行政事业单位类账户，具体营销方案如 下： 方案 1：结算类代发工资营销方案 通过适度的费用 激励促进结算类代发工资业务的增加。 结算类代发工资户新增要求：各家支行年底前发展 15 家代发工资户。 （1）代发工资户标准和费用奖励： 结算类代发工资新增有效户按照最低标准 10 人为统计 标准，单户达到 10 人以上为有效户，对于未超过 10 人的 代发工资户不计入结算类代发工资户新增。奖励标准以实 际代发人数为准，按照每人 /10 元进行费用奖励。 （2 ）结算类代发工资户发展考核计划 具体见附件 1 “结算类代发工资新增户数支行计划 ” （3 ）处罚措施 要求各支行 10-12 月每月增加 5 户代发工资户，零售业 务管理部按月考核，对未能完成任务的对支行行长进行处 罚，具体处罚如下： 1 完成任务户数低于 50%的支行将扣除行长当月绩效 工资的 30%。 2 完成任务户数 50%-80% （不含）的支行将扣除行长当 月绩效工资的 20%。 3 完成任务户数 80% （含）以上的支行不予处罚。 方案 2 ：授信类代发工资户营销方案 通过信贷业务 撬动，确保全行授信类企业 ——特别是续作授信和新增授信 类企业代发工资业务在我行落地。 各经营单位在开展授信业务营销时，应按我行用信金 额在该企业银行用信金额的占比开展营销活动，具体要求 为： （1） 我行用信金额占该企业全部用信金额 70%以上 者，要求全部代发； （2） 我行用信金额占该企业全部用信金额 40%--70% 者，要求按比例代发，代发比例占该企业代发工资总额的 40%--70%； （3） 考核范围 自本文下发之日起所有上报风险部的授信业务，包括 续作和新增授信业务； （4 ） 处罚措施