克莱斯勒汽车公司的谈判案例分析.doc

PAGE PAGE 1 克莱斯勒汽车公司的谈判案例分析 学号：200730901369 姓名：冯振波 班别： 物流2班 序号： 谈判是人类交往过程中一种非常普遍的社会现象，其本质是一种特殊的双向沟通的交往方式，是一个利益的交换和妥协的过程。让我们看下去吧！ 【案例】 美国汽车业“三驾马车”之一的克莱斯勒汽车公司拥有近70亿美元的资金，是美国第十大制造企业，但自进入70年代以来该公司却屡遭厄运，从1970年至1978年的9年内，竟有4年亏损，其中1978年亏损额达2.04亿美元。在此危难之际，艾柯卡出任总经理。为了维持公司最低限度的生产活动，艾柯卡