《早会类巧借微信朋友圈顾问增员巧讲》ppt模板课件.ppt

（Excellent handout training template） 早会类巧借微信朋友圈顾问增员巧讲 建立正确的增员理念： 意愿：把增员当成习惯，渴望团队能够快速发展； 动作：深挖潜力增员对象、见缝插针、重于沟通； 契机：二季度红海行动，各项福利利好，摩拳擦掌。 积累经验“强烈意愿+巧用方法”才能更好的增来人， 巧用朋友圈，处处留心皆人力，水滴石穿，实现团队的发展。 引 言 目 录 增员后篇答四“问” 增员中篇讲三“讲” 增员前篇两个“巧” “巧”妙利用朋友圈 增员重要平台——朋友圈的优势： 基础：招聘广告丰富多彩，易于传播； 重要：推广范围大，较为灵活； 巧：可以通过朋友圈，了解朋友的生活动态和工作心态，筛选可增员对象。 潜力1：L女士，专职家庭主妇，生活索然无味 潜力2：M小姐，做销售压力很大，对工作的抱怨多 潜力3：Z先生，对现有工作不满意，有跳槽意愿 “巧”妙利用朋友圈 “巧”做沟通传理念 增员重要沟通——循序渐进方式： 寒暄：关心朋友，沟通感情，让他感到你的真诚； 试探：先进行心理疏导，再从工作的长远发展上引入自己的工作； 巧：微信上发送关于行业、公司的简介，重点传达公司的企业文化和团队的“家”文化。 “巧”做沟通传理念 话术1：姐，最近怎么样？看到你朋友圈里发的信息了，是工作上遇到了什么困难吗？有什么需要我帮忙的吗？ 话术2：姐，像我们这个年龄的人，身上担子重、压力大是必然的。轻松的工作不赚钱，赚钱的工作又不轻松。我特别理解你的感受，因为我也曾经历过。 微信沟通 话术3：姐，我们公司的企业文化非常好，是最会为员工考虑的，员工的福利也很好。如果你来公司，以你的能力一定可以做的比我好。主要是时间自由，一来不影响你照顾家庭，二来不影响你现在的工作，三来还有一份很好的收入，机会难得，你来试试，如果合适，你也可以寻找到新的机会，如果不合适，也可以增加自己的知识。 增员前篇两个“巧” 便于宣传与推广 观察朋友动态，了解其生活的态度和工作的心态，筛选潜力增员对象 寒暄问候增进感情 微信试探灌输理念 沟通讲解促成增员 巧妙利用朋友圈 巧做沟通传理念 前篇小结 目 录 增员后篇答四“问” 增员中篇讲三“讲” 增员前篇两个“巧” 第一讲：讲自己 以自身经历验证 之前我在幼儿园工作，虽然稳定，但是接触的多是家长、孩子，个人能力没有显著的提升。后来通过一位朋友我进入的保险公司，不用投入金钱，只用投入精力，是非常锻炼人的一项工作，我决定试一试。刚开始确实有一点累，但通过公司的学习，无论是社会圈、收入还是生活态度都有了很大的提升。我最大的收获是很好的锻炼了自己、提升了自己。保险巩固了我风险防范意识，营销锻炼了我的沟通能力，对于工作热爱才能热卖。 第二讲：讲公司 以公司实力保证 幸福人寿保险股份有限公司，2007年成立，现有注册资本101.3亿元，行业排名前十大寿险公司，现在全国已经开设22家省级分公司，累计拥有分支机构超250家。保持连续6年投资收益率超过行业平均水平，连续多年被评为“保险业最佳成长企业” “年度成长性保险公司奖”等大奖 ，截至2016年底，公司总资产突破770亿元。 以生活方式诱导 缘结幸福让我的生活变得多姿多彩，一个个属于我的荣誉，一次次出游的机会，一遍遍骄傲地走上红毯，这些都是在幸福这个大家庭里实现的。 第三讲：讲生活 活动照片 总结三讲 注意事项 一讲 讲自己 二讲 讲公司 三讲 讲生活 了解增员对象的心理诉求 讲解细致，重在心理疏导 阐述行业形式与发展前途 营造增员对象良好的心里感受 肯定对方能力 信息发送不要太高频次，适时沟通最佳 最好约到公司里沟通 中篇小结 增员中篇讲三“讲” 目 录 增员后篇答四“问” 增员中篇讲三“讲” 增员前篇两个“巧” Q：去公司上班就要做业绩，担心自己做不来？ A：姐，所有行业的发展都是靠业绩说话，销售是一门艺术，不要把业绩当作压力。你刚开始接触难免不适应，这很正常。但是你勤上课，跟着老师的指导和主管的专项辅导，以你的能力，一定做的比我好，这也是锻炼你的机会。要是你有意愿客户，我都可以帮你、带你。 Q：我现在的工作还比较稳定（生意还不错） A：每个人最宝贵的是对未来有选择权，而您现在正处于最有力的环境：您有一份工作，同时有一个选择事业的机会，如果您现在不做这样的选择，难道还要等到没有选择的时间才考虑吗？您说呢？ 工作稳定，值得恭喜，但是有几个问题需要和您探讨一下：您对自己的收入满意吗？是否可以满足养家和人生规划的需求？您的工作表现是否能得到领导的肯定？如果这一些让您一时难以回答，那就该