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成功保险网：中国最有价值的保险门户网站 2010 保险经典话术总结（中） 6 ．经典话术： “本来经济就不宽裕，不能再买保险了” 普通居民，平民百姓，收入有限，大都勤俭持家，仔细过日子，他们把生活 安排得井井有条，按部就班，不求大富大贵，但求无病无灾，平平安安，甚至求 神敬菩萨，祈祷安康。因此，他们认为买保险是一种浪费钱财的事，所以拒绝， 该如何应对？ 客户仇女士：我们家的收入不高， 一个月下来刚好够花， 几乎没有什么节余， 本来经济就不宽裕，不能再买保险了。 营销员小琴： 一点儿不假， 你我都一样， 咱们平民百姓就那点有限的固定收 入，够花就不错了，还得仔细算着过日子。不过买点保险也不是乱花钱，而是一 种更长远的生活规划。 咱老百姓居家过日子讲究长远， 祈求一生平平安安， 健健 康康，最好一辈子别有什么病啊灾啊的， 但是不怕一万就怕万一， 这保险就是防 备万一的。 客户仇女士：买份保险少说也得千儿八百的，本来经济就不宽裕，算了，有 什么万一也只好求菩萨保佑了，平时多烧烧香拜拜佛就能消灾消难。 营销员小琴：烧香烧纸，拜佛求菩萨，这样的事有时我也做，不过我听人家 说，就是那些经常拜佛求菩萨的人，也有很多遭灾遭难的，真是应了那句话：求 佛也要靠自己，自己不争气，佛也没办法。 客户仇女士：怎么叫自己争气啊？好好活着，平时多注意就是了。 营销员小琴： 这只是一个方面， 谁都会这样做， 但是有些不可预料的事也还 是会发生，所以，我们要有适当的准备，以应不时之需，保险便是专门来解决这 一问题的。 客户仇女士： 你又再跟我谈保险， 我不是说过吗？我的经济不宽裕， 不能考 虑再去买什么保险！ 营销员小琴： 您的心情我很理解， 但不知仇大姐说的经济不宽裕指的是哪些 方面？咱们是老相识了，不是外人，能不能说给我听听啊？ 客户仇女士： 你看人家出门有高档轿车， 时常花上好几百块钱去大饭店换换 口味，隔三差五去享受一顿肥牛，咱就舍不得。一日三餐还得好好算计，除了日 常生活还有孩子上学， 人情事往， 一有个什么事钱就不够花， 你说这不是经济不 宽裕是什么？ 营销员小琴： 其实，大多数人都是这样， 特别有钱的有几个？咱们不能跟他 成功保险网：中国最有价值的保险门户网站 们比，有道是：比上不足，比下有余，知足者常乐，就是对咱们这些人说的。适 当买点保险， 无非是通过这一方式， 让我们这些人生活得更踏实一点， 更有尊严 一点而已，这是把钱用在该用的地方，可不比他们乱花钱。 至于生活中的差距总是不可避免， 我们也没必要多想这些， 毕竟平平淡淡地 生活才好， 有些人整天吃山珍海味也未必就比我们幸福多少， 因为幸福是一种感 觉，更是一种平安健康的生活，正所谓“平安是福，健康是金”啊！ 客户仇女士：一点儿不假，吃得再好，穿得再好，没有平安，就不会幸福， 没有健康的身体，有钱又怎么样。 营销员小琴：这样想就对了，只是还不够，还要有个长远之计，我知道您是 很注意做长远打算的人， 只是要考虑一下更科学有效的财务规划。 也许您还会跟 我说经济不宽裕这样的话。 实际上， 尽管如此， 我们也还是有很大的调控空间来 把生活规划得更好，更有科学性。 比如：给自己列一个年度、 月度财务规划， 不轻易变更它， 蔬菜到早市上买， 衣服买反季的， 不为促销商品所动等等， 这样一年下来省下三两千块钱给自己和 家人买点必要而适当的保险是完全有可能的。 客户仇女士：有道理。 营销员小琴：来，咱一起来规划一下（导入促成） 。 7. 经典话术：买保险