IPSOS广告调研奖参赛.pptx

摩托车县级市场调研及 一个新品牌“欧豹摩托”的诞生 ; 背景资料概述 （以下为参赛报名表3） 调研目的 作业内容简述 市场调查分析 调研结论 一个新品牌的诞生 欧豹摩托品牌创意和广告 市场效果;背景资料概述：;作业地点： 诸城概况 诸城地处山东半岛东南部，东近海滨名城青岛，南临新兴港口石臼港。全市总人口104万，总面积2183平方公里，城区面积48平方公里，人口12万。 时间日程表： 5月27日至6月7日 拟订项目内部计划书、确定抽样城市，并设计、修改、确定调查问卷???  6月8日至6月9日 前往抽样城市招收、培训访问员； 6月10日 进行抽样调查并访问当地经销商； 6月12日至6月14日 数据录入，进行统计分析，作出市场调查报告。 调查内容： 摩托车消费者人口统计特征、 摩托车消费者广告心理测试、 摩托车消费者对品牌的反映测试、 摩托车消费者媒体接触习惯;附表1：抽样分布表;摩托车使用率 附表2：代步工具状况表;购买首要心理因素 附表4：收入水平与购买首要心理因素对照;附表6：性别色感对照表;附表7：各年龄段音乐偏好分布表;消费者品牌心理测试： 对拟推出的品牌名---“欧豹”的第一反应 综合众多消费者的意见，得出以下品牌形象： ;附表8：各年龄段首接触媒体分布;经销商访谈调查 当地以大型摩托车经销商和专卖店为主要经销者，并有部分个体经销商，共计有二十余家。由于近来厂家降价行为使经销商利润微薄，致使部分经销商以“平进平出”的形式销售产品，通过厂家的月度返利政策来获取利润。 通过用户的抽样访问可以发现：用户看中的品牌往往会受到经销商的极力推崇之影响，而用户信任的经销商通常都是具有很大规模实力并有良好售后服务的经销商，用户有时甚至宁肯多花钱也要从大型经销商手中购车，因此在县级城市的营销策划中要充分考虑到大型经销商的影响力;月收入在300-800元的占77% 74.5%的消费者心理价位在5000元以下 54.9%的受访者使用自行车, 37.3%的受访者使用摩托车 有关消费者购买因素，受访者普遍看重质量，而经销商则认为品牌更为重要 对欧豹品牌的联想是速度； 在对颜色的偏好上，大多数消费者更喜爱冷色调 在媒体接触情况上，电视成为首选媒体。 在县级城市的营销策划中要充分考虑到大型经销商的影响力 ;;欧豹的短期目标： 从众多的追随品牌中脱颖而出。 欧豹的长期目标： 成为对新一代具有号召力的全国性摩托车品牌 欧豹的目标消费群： 70年代出生即30岁以下的年青人 他们一般具有高中左右较低的文化水平。但相对于周围的人群又有较为新潮的意识，有对新事物较强的接受能力。 消费也相对比较超前，同时对大件商品具有决策能力。 ;欧豹的品牌形象与个性是什么？ 根据消费者对欧豹的第一反应可以得知：酷、男子汉味、力量、速度、狂放、洋味成为消费者对于欧豹品牌的第一印象。对于欧豹的目标消费群（二、三十岁的男性）来说，相当吻合，且具有强劲的吸引力。 因而欧豹的品牌形象是酷、个性、狂放的男子汉代言人。;基于调研的整体品牌设计;欧豹品牌主广告语;路牌广告;户外看板广告;专卖店内部;市场效果;时间:2000年7月16日 地点:浙江绍兴诸暨市浙江中义集团 欧豹摩托浙江销售大会 行动:“县级市场调查及欧豹形象系统”演示 效果:当场有70多家经销商签定定货意向,会后一个月经销商现款提货600台,销售额200多万,创造了摩托车经销史上的奇迹. ; 2000年7月22日,在山西太原通达公司召开山西市场大会,亦取得良好的效果,至此,代表中国摩托车销售格局—— “北通达,南中义”的渠道已被打通……;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:29:0718:29:0718:298/30/2021 6:29:07 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2118:29:0718:29Aug-2130-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:29:0718:29:0718:29Monday, August 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2118:29:0718:29:07August 30, 2021 14、Thank you very much for