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组织发展五步曲;前 言;观念篇;;战术亮点;观 念 篇;;8;9;10;愿景力;二、增员的成功与失败; 13 ; 14 ; 有些人做得很努力,却看不到什么成效;有些人看来很轻松,为何能人丁兴旺?有什么窍门吗?;;优势:增强对增员的共识,强化增员效果
方法:
早会:谈增员技巧、分享成功经验
下午:布置温馨职场,推荐有心做保险的新
人,请主管解说和支持
晚上:创业说明会;优势:里应外合,更好寻找切入口
方法:
1、设定目标:大工厂、学校、医院
2、寻找合适对象:工会活跃分子、老师、护士
;优势:??集人气,有利认知的好机会
方法:
1、邀请参加公司、团队或小组组织的娱乐活动、讲座等
2、关注增员在活动中的感受
3、适时灌输保险理念,并激发参加该活动的欲望;优势:最好的支持者
最默契的合作者
最信赖的同盟者
方法:1、展示从业来个人的成长及荣誉
2、感谢客户的支持和信赖
3、赞美客户的保险意识
4、激发对保险行业从业的兴趣;优势:具备成功者的潜质
“有成功习惯的人会习惯成功”
方法:
1、找准对象:社团中活跃的人、工作中表现杰出的人、
在活动及社区服务中表现热情的人
2、对其表现及奉献精神予以赞美
3、试探其对现有工作的满意度
4、激发自我创业的欲望
;优势:天生细腻、敏感,有韧性、耐心和爱心,喜好热闹
的环境
方法:
1、了解现在的生活状况、生活满意度及日常的活动安排
2、常邀请参加公司、团队、小组或者个人举办的娱乐性活
动或讲座
3、灌输女人在社会立足必备的条件(如:第二专长、属于
自己开创的收入与工作)
4、告知女人适合从事公益事业和保险的优势;优势:跨业经营、资源共享、有销售经验
方法:
1、找寻合适人群:汽车、药品、房屋中介等销售人员
2、了解其在现有行业的表现
3、探讨保险行业与其他销售行业的发展趋势(互换情报
互换客户 跨业经营)
4、肯定其现有的成绩,以保险的收益、特性和发展前景吸
引他们
5、如一时无法下定决心,可邀请其家人加入,由他们从旁
协助;优势:敢开口就有机会
“卖保险是化缘,增员是结缘,有缘见面要结宿缘”
方法:1、善意对待、主动帮助你不认识的人
2、抓住每个认识人的机会和场合
3、树立“保险是既帮人又帮己”的理念,敢于开口谈
保险,敢于开口谈增员
;
优势:增加知识、广交朋友,便于交流和了解
方法:
增员三部曲:发挥浑身热劲引来注目
再卖保单丰富荷包
吸引人才做增员
;优势:最忠实,最没有后遗症的族群
方法:
1、锁定缘故人群(夫妻、兄弟姐妹、同学、亲戚)及转介
绍中心
2、缘故人群:展现自己在保险行业的成绩及成就,邀请共
同发展
介绍法:让介绍者意识到凭你的实力和领导力可使新人
成长,使介绍者放心;优势:保险的最大受益者
保险意义最深刻的体会者
方法:1、锁定自己、亲友有过理赔的人群
2、 阐述保险存在的必要性
3、 保险行业对个人提升和成长提供的舞台
4、激发加盟意愿;优势:发挥个人才能,展现人格魅力
方法:1、带动、付出及参与社会公益
2、以本身突出的才能显示自己的分量及重要性,
以成功吸引成功;增员13招,
招招祝你大发展;观念兵法回顾;下节重点推介—对象篇;铸就一代寿险名将
增员兵法助你成功;9、春去春又回,新桃换旧符。在那桃花盛开的地方,在这醉人芬芳的季节,愿你生活像春天一样阳光,心情像桃花一样美丽,日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 30, 2021
10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:12:5318:12:5318:128/30/2021 6:12:53 PM
11、夫学须志也,才须学也,非学无以广才,非志无以成学。8月-2118:12:5318:12Aug-2130-Aug-21
12、越是无能的人,越喜欢挑剔别人的错儿。18:12:5318:12:5318:12Monday, August 30, 2021
13、志不立,天下无可成之事。8月-218月-2118:12:5318:12:53August 30, 2021
14、Thank you very much for taking m
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