IT大客户销售策略培训.pptx

IT大客户销售培训;八种武器;目录;八种武器;满足客户需求的销售流程;客户群管理;销售管理;从策略到业绩;挖掘客户需求;销售模式;四种销售模式图形分析;什么是大客户销售;客户采购的四个因素;客户采购的四个因素（例图）;练习：客户采购的原因;需求是采购的核心要素;机构需求与个人需求;客户的个人需求;需求背后的需求;需求背后的需求;需求的演变;SPIN模式;SPIN模式;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;人的四类类型行为分析;销售的四种力量;八种武器;销售活动;销售活动;销售活动;分析销售活动的方法;展会;技术交流;测试和样品;客户访谈;增品;商务活动;参观考察;销售策略;满足需求的销售过程;示图;客户的采购流程;采购的六个阶段;采购的六个阶段;销售的六个步骤;计划和准备;收集客户资料;四类客户资料;四类客户资料;销售以人为本;销售以人为本;客户的职能;在采购中的角色;建立采购分析图;建立采购分析图;建立采购分析图;分组讨论;接触客户;需求分析;客户处于内部酝酿阶段;客户处于系统设计阶段;销售定位;赢取定单;跟进;客户群的管理;市场份额与销售目的;三种销售策略;三种销售策略;三种销售策略猎手;三种销售策略顾问;三种销售策略伙伴;销售管理;“木捅原理”;客户管理;商机管理;销售漏斗（Funnel）;销售漏斗（Funnel）;活动管理;KPI;从策略到业绩;什么决定业绩;能力;产品知识;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:30:5118:30:5118:308/30/2021 6:30:51 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2118:30:5118:30Aug-2130-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:30:5118:30:5118:30Monday, August 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2118:30:5118:30:51August 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 八月 20216:30:51 下午18:30:518月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 216:30 下午8月-2118:30August 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/30 18:30:5118:30:5130 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:30:51 下午6:30 下午18:30:518月-21