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房地产中介实习报告 5000 字总结
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实习周记 | 3000 字范文
房地产中介实习报告 5000 字总结
一、前言
俗话说:“纸上得来终觉浅,欲知此事须躬行。”虽然
我们学习市场营销专业的基础理论知识已经两年多了,但是
我们并不了解如何将所学习的市场营销理论应用于企业平
日所需要从事的工作中。在西安远辰房地产中介有限公司分
公司——玛雅房屋融侨城店为期两个多月的实习以及学习
体验,不仅开拓了我的视野,学习社会中的人情世故,更认
识到市场营销专业知识在实际工作中的作用。
二、实习单位简介
玛雅房屋是以特许经营为发展模式的全国性房地产中
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介连锁机构,于 XX 年 12 月 25 日诞生于中国西北重镇甘肃
兰州,企业按照“立足兰州、辐射西北、面向全国,最终达
到华人品牌”的愿景而不断发展壮大。目前,甘肃、青海、
四川、陕西、宁夏、山东、新疆、辽宁、云南、天津、台湾、
河北、河南、山西、广东、广西、湖南、湖北、海南等全国
49 个省区插上了玛雅房屋的大旗。
玛雅房屋是全国房地产中介行业的知名品牌,超前的运
营模式和前瞻的交易资金控管系统为业内,与国家政策、法
规不谋而合。
“专业、效率、国际化”的目标体现了房地产中介的专
业,黄色与黑色组合的企业基本色体现了阳光交易,务实工
作的企业精神。
玛雅房屋以“全球华人品牌”为愿景,以人人“住得其
所”为社会责任,以专任委托为基础,实行资源共享,全国
网络联卖制度。团队营销又是玛雅房屋吸引广大消费者进入
系统,不断扩大资讯量体的突显优势。
玛雅房屋已经走进了第八年,拥有属于自己的商标、店
面专利及成熟的经营模式。玛雅房屋《特许经营管理全集》
为加盟商提供了经营管理的统一性制度 ; 流通作业的统一标
准 ; 单店企业形象的统一视觉识别标准 ; 全系统的科学性、合
理性、标准化、规范化使得体系健康成长,为实现利益化起
到了有力的保障作用。
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三、实习内容
我是今年 3 月初加入房地产中介这个大家庭的,对于我
来说这是一个陌生行业,现在是一段新的开始,新的憧憬。
从进入公司做经纪人那一天起我就告诉自己我一定要做房
产中介的 champion 。作为一名普通的房产经纪人, 能在相同
的硬件条件下,拿下销售冠军,是每一名经纪人的梦想。
房地产中介这一行业,主要从事房屋租赁、买卖方面的
工作。到目前为止,已经实习两个多月。刚开始入职,是从
试用经纪人的职位做起。前三天,开始跑商圈,熟悉周围的
路线,以及楼盘、学校、医院、银行等。做到熟记楼盘方位,
客户询问时可以说出来楼盘所在的具体位置以及周围的配
套设施。比如:附近 5 公里之内有几条公交路线、地铁,医
院、学校、超市、大型公园等等。
之后,三天的主打小区楼盘调研。主要调研该小区共有
几栋楼,每栋楼分别有几个单元,每单元几层几户。电梯数
量以及牌子,物业详细信息等等。
之后就是为期一个礼拜的陌拜电话、实勘户型的训练。
主要目的就是为了锻炼我们和陌生人的交际、沟通能力。刚
开始我不敢给陌生业主打电话,怀有胆怯心理,害怕有人问
我我所不懂的专业知识。慢慢锻炼以后,我现在和业主、客
户沟通已经没有任何
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