8旅游投资的商业模式研究.pptx

旅游投资的商业模式研究;;１、 3L坐标 产业价值链勾勒出产业各环节中价值分布状况。 产业价值链包括资源、产品、渠道、客户四个主要环节。 旅游开发运作链为投资者预演了整个开发运作过程中必须面对的环节，不同项目的条件和环境对每个环节会有不同的模式。 开发运作链包括资源评价、游憩模式设计、收入模式设计、盈利模式设计、投资模式设计、融资模式设计、营销模式设计、管理模式设计户八个主要环节。 产业联动链基本包括按旅游六要素和环境相关联的产业七个环节。 ;２、 解决方案 分析旅游投资商业模式的坐标系可以解决以下问题： １）为旅游投资者开发项目提供整体的运作方案 ２）为现有旅游企业的经营、扩展提供诊断，寻找新的提升改造方案 ３）为新的行业进入者就设计的可扩张、可拷贝商业模式进行论证 ４） 为产业政策、法律制度制订者提供支持;二 旅游业的价值链 旅游业的价值链基本包括资源、产品、渠道、客户等四个环节。从资源到客户（市场）再回到资源每经过一个环节的打造，价值链的价值增加。由客户（市场）实现其最终价值，由于销售增加，人气增加，使得渠道、产品、资本等加大投入，价值链的价值进一步增加。（价值流如红实线箭头所示）;１、资源模式 旅游资源相当程度上与周围的环境为一体，使得资源有一定的公共产品的属性。 旅游产业的开发需要将资源资本化，不仅可以使资本市场承认资源的价值，而且可以定价，融通一系列的资本。 旅游资源可以进行资本化的部分包括土地、林产、矿产、水资源等，资源的所有权归国家所有，国家转让的是开发经营权。 旅游资源的管理多头化，使得资源开发和保护的社会成本增加。 旅游开发制度供给方面如果得到突破将释放大量的资金和资源，激起新一轮的投资热潮。 ;２、产品模式 ◆产品－品牌模式：如华侨城、环球嘉年华等 ◆产品－金字塔组合模式：如华侨城的世界之窗、民族园、欢乐谷、房地产乃至在建高尔夫球场等；再如峨嵋山为适应新的游客的需求不断增加滑雪场、温泉等产品。 ◆产品－拳头产品模式：如房山的圣米石塘景区，经改名为“圣莲山”，重新找到了“京都第一奇山”产品定位。 ◆产业趋同模式：如都江堰核心区的天府水镇 ◆产品－解决方案：如蓥华山的设计 ;３、渠道模式 　　旅游的营销渠道如下：  １） 旅行代理商:地理多元化的最佳工具 ２） 旅游批发商:组合旅游产品,通常包括住宿和交通运 输,就餐和娱 乐等 ３） 专营机构: ４） 饭店销售代表 ５） 政府旅游协会:向市场提供信息,在全国或更大范围内促销旅游 业 ; ６） 行业公会 ７） 预订系统 ８） 全球分销系统:旅行代理商和其它接待业商品的产品目录,包括 航空公司提供的部分服务 ９） 互联网:新的高效的分销渠道,成本低,为独立经销商进入世界市 场提供道路,能够提供更多的信息。; 可能的商业模式 ◆渠道倍增 ◆渠道集中 ◆渠道压缩 ◆中间商的再生 ;４、客户模式 ◆利润转移:随着旅游产品逐渐增多，价值链前端的利润将会越来越转移到客户环节 ◆微型分割:游客存在不同的偏好和需求,在景区经营中应充分的进行市场细分，找出利润最大的产品和客户。 ◆权力转移:价值链中产品提供商、中间商和客户之间的话语权随着规则市场环境的变化逐渐改变，如果处在某个环节的企业能敏感捕捉其中的变化，可以获取主动权和发展权。 ◆重新定位:市场需求的变化，某些景区的旅游产品最初定位的游客不再是价值最大的部分。因此，有必要发掘出新的价值大的游客类型 ;５、价值链模式 ◆价值链的分拆:体现为旅游产业的企业专注于其中价值最大的环节，将其他环节分拆出来。 ◆价值链的压缩: 旅游企业的发展过程中有时跨越某些环节直接面对最终环节。最为典型的是直销形式。 ◆强化价值链的薄弱环节:当旅游企业发现价值链某个环节的薄弱可能导致整体盈利的减少，或者在企业业务扩展中可能受制于这个环节，将触发企业通过一系列资本手段进行强化。 ◆价值链的整合:当企业发现本环节的价值降低，或其他环节的价值增加时，考虑到企业的战略发展需要，可以沿着价值链向前向后整合。 ;三、 第二维：旅游开发运作链