8特殊员工群体的薪酬管理.pptx

第9讲 特殊员工群体的薪酬管理; CONTENTS;特殊？ 从企业整体来看，80/20原理 从雇员个体来看，契约个性化 群体？ 从工作特征来看，要求相近 从薪酬管理来看，方案相似 ;哪些人属于特殊员工群体？;特殊员工群体的薪酬管理有何特征？; 销售人员的薪酬管理;在现代市场经济条件下，对于绝大多数企业而言，组织经营成功的关键就在于其吸引和保留客户的能力，而销售队伍作为企业和客户之间联系的纽带，充当了决定企业成长和盈利的核心要素。 举例：银行客户经理 ;关于销售;;销售人员的薪酬管理;销售人员的薪酬方案类型;销售人员薪酬方案1：纯佣金制;纯佣金制激励明显，计算也非常容易，管理成本很低。但销售人员的收入缺乏稳定性，易受经济环境和其他外部因素的影响而大幅度波动，同时，销售人员会受经济利益驱动，过分强调销售额和利润等与佣金直接挂钩的指标，而忽视其他一些尽管对企业非常总要但是与销售人员的报酬没有直接联系的非直接销售活动。此外，易形成较大的薪酬差距，不利于培养销售人员的归属感，容易形成“雇佣军”的思想。;销售人员薪酬方案2：基本薪酬+直接佣金;销售人员薪酬计划2：基本薪酬+间接佣金;销售人员薪酬计划3：基本薪酬+奖金1;销售人员薪酬计划3：基本薪酬+奖金2;销售人员薪酬计划3：基本薪酬+奖金3;销售人员薪酬计划4：基本薪酬+佣金+奖金;讨论的话题;销售人员薪酬方案的设计步骤;销售人员薪酬方案的设计团队中角色;评估现有的薪酬计划;设计新的薪酬方案;执行新的薪酬方案;评价新的薪酬方案;技术人员的薪酬管理; 专业技术类职位大致可以分为三大类： 需在特定领域具有一定造诣的工作职位，如律师； 需有创新精神和创造力的职位，如艺术家、设计人员； 需具备经验知识和市场洞察力的职位，如财务人员。 专业技术人员从事的主要是脑力工作，他们或者把握企业的整体运行情况，为企业发展提供咨询或谋略支持，或者直接从事专业技术研究开发工作，对企业的相对技术竞争优势产生重要的影响。;如何对技术人员进行管理？;专业技术人员的成熟曲线以及薪酬决定;专业技术人员的成熟曲线;成熟曲线 从动态角度说明了专业技术人员的技术水平随着工作时间而发生变化的情况以及它与技术人员的薪酬收入变化之间的关系。 起步：大学毕业后5-7年，上升速度最快，增幅为10%-15%； 平缓：大学毕业15-20年后，随着知识的逐渐老化和创造力的减弱，增幅降到0-5%。;双重职业发展通道;专业人员的双重职业/薪酬通道; 专业人员的薪酬结构;外派员工的薪酬管理;外派员工的定义;企业国际化的不同阶段以及外派政策;外派员工的定价方式;几种不同外派方式的薪酬决定方式;管理人员的薪酬管理;唐骏:打工皇帝;管理人员的薪酬管理;高层管理者的薪酬管理—薪酬构成;高层管理者的薪酬管理—薪酬战略;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:11:3918:11:3918:118/30/2021 6:11:39 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2118:11:3918:11Aug-2130-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:11:3918:11:3918:11Monday, August 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2118:11:3918:11:39August 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 八月 20216:11:39 下午18:11:398月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 216:11 下午8月-2118:11August 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/30 18:11:3918:11:3930 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:11:39 下午6:11 下午