aab_0612_建立高执行力的营销团队.pptx

建立高執行力的營銷團隊德人都資深顧問王國興王国兴 老师简介 【学　　历】?台湾大学政治系?台湾大学企业高级经理人研习班?政治大学企业经理人研习班?中国生产力中心经营管理顾问师?美国查浦曼大学工商管理博士【经历】?丽琦传播集团营业处副总?海丽唱片集团总经理特别助理?景盟针织企业有限公司经营管理顾问兼集团人力资源总监?專職顧問與講師(八年）?中華人民共和國市場總監業務資格認證培訓 上海中心課程總監?上海德人都高級人才顧問公司 資深顧問 【专精科目 】◎主管管理技巧 （基层，中层） ◎顾客满意系列课程 ◎领导与激励技巧 ◎顾问式销售技巧◎企业教育训练规划与诊断 ◎顾客满意的服务策略 ◎团队共识建立与经营 ◎项目管理◎问题分析与解决技巧 ◎职场沟通与表达技巧 ◎时间管理与工作安排 ◎有效的会议技巧◎如何克服工作低潮 ◎建立良好工作关系 ◎简报技巧 ◎人力资源管理系列课程【辅导及培训部分客户 】 上海金山电信局、湖南唐人神集团、北京实达铭泰计算机应用开发公司、北京德达创新信息技术有限责任公司、南京熊猫移动通信设备有限公司、南京华飞显示系统有限公司、天津博福-益普生制药有限公司、福建省海峡信息技术有限公司、江苏景盟针织、上海市电信公司、广州景鸿针织、深圳博威管理顾问公司、德恒证券有限责任公司、三得利（中国）投资有限公司、苏州安信国际投资顾问有限公司、香港喜悦集团、TCL集团有限公司、耀宁电子工业（中国）有限公司、上海德人都高级人才顾问公司、北京嘉海集團、和成（中國）有限公司、內蒙古億利資源集團、上海市電信公司長途通信事業部、中國航空油料集團公司、新華聯集團公司、福田汽車、煤炭科學研究總院、航天萬新有限公司、太平保險有限公司、等知名企业?企業營運現實競爭越來越劇烈核心優勢差距越來越小調整速度越來越一致運營規模越來越一致客戶要求越來越高超額利潤越來越不存在競爭大未來－C.K.Prahalad不要以為你掌握了今天的資源，就可以確 保明天的成功，因為別人可能會以完全不 同的想法來顛覆市場，改寫遊戲規則。不要以為未來是現在的延伸，它事實上可 能是一個完全不一樣的狀況。當你在為未來作準備時，不是為產品或服 務作準備，而是要為企業的能力作準備。掌握六大變化力量顧客競爭者潛在競爭者科技替代品供應商Michael Porter：競爭五力分析突飛猛進厚植實力刺蝟原則第五級領導先找對人 再決定做[甚麼面對殘酷的現實強調紀律的文化以科技為加速器有紀律的員工有紀律的思考有紀律的行動飛輪基業長青企業生存法則Jim Collins保存核心 保存核心價值觀核心目的Good to Great刺激進步 改變文化習慣營運方式目標策略世代交替 兼容並蓄保存核心價值觀與核心目的突飛猛進厚植實力改變文化習慣和營運方式具體的目標和策略飛輪從優秀到卓越再到基業長青第五級領導先找對人… 再決定做什麼面對殘酷的現實強調紀律的文化以科技為加速器刺蝟原則有紀律的員工有紀律的思考有紀律的行動海爾的理念理念問題解決不了，靠事後檢驗不能提高質量有缺陷的產品就是廢品企業是船，名牌是帆，文化是靈魂，人是根本只有疲軟的產品，沒有疲軟的市場只有淡季思想，沒有淡季市場顧客的難題，就是開發的課題創造需求，引導消費名牌=質量＋策劃最不容易的事情，就是把公認最容易的事情，作對 1000遍企業界最忽略的重要議題許多人認為執行屬於細節事務的層次，不值得企業領導人費神。這個觀念絕對錯誤。相反的，執行是領導人最重要的工作。企業競爭對手之間要分出高下，關鍵往往在於執行力。執行才是今日企業界所忽略的最重大問題。欠缺執行力是阻擋企業成功的最大障礙。執行過程當中，一切都會變得明確起來，你會更看清楚產業界的全貌。執行也是因應變化或轉型的最好方法 - 比企業文化或經營哲學都管用。執行為何不受重視?因為「執行」這個名詞，聽起來平淡無奇。難道偉大的執行長或諾貝爾得主是透過執行而獲得光榮的成就嗎?一般人以為，人光靠聰明才智就可以有很好的成就，這種想法其實只對了一半。諾貝爾獎得主的成功，是由於他們能精確地執行某項證明的所有細節，並讓他人可重作、驗證或應用此項證明。執行的重要性（一）每當公司未能達成預訂目標，最常見的解釋就是執行長的策略出了差錯。然而，策略失敗的原因大都是因為執行不力，而不在於策略本身。雖然COMPAQ的員工數與規模超出DELL甚多，但DELL多年前的市值就已超前，關鍵就在於執行力。執行的重要性（二）承諾與成果之間的鴻溝清楚可見，但是，有一道鴻溝卻無人察覺，那就是「公司領導人所期望達成的目標」與「組織達成目標能力」之間的落差。少了執行，突破性思考沒有用，學習不會帶來價值，員工無法達成延展性目標，革命也會半途而廢。如果不