必威体育精装版地产销售陌生拜访,商铺陌拜步骤及说辞,三四线城市实用营销策略(精).pdf

陌拜步骤及话术 0331 第一轮、首次拜访 ,赠送小礼品 (抽纸一盒 ,开始由浅入深的交谈 : 1.开场白 :先生/女士你好 ,我是泛华盛世的销售代表小 X, 首先我 十分肯定的告诉您 ,我并不是来这里给您捣乱或者浪费您的时间来的 ,我这次来 的主要目的是向您请教几个问题并和您一起探讨并且解决您的一些实际问题 ,为使 您做出更好的投资提供非常靠谱的建议 ;您不介意吧 ? 2.请问您贵姓 ,您是这家店的老板么 ?您做这一行多久了 ?当初是 怎么进入这个行业的 ?(打开话匣子 ,消除客户戒备 ,大多数人尤其是生意人都很 乐意谈论自己的经历或者创业史 ,这里少不了恭维和赞美 ,以博取信任 3.现在生意还好做吧 ?看您这里的生意氛围挺好的 ;(探测其经济实 力及经营信心 4.您平时会做哪些投资呢 ?您炒股么 ?(然后国家产业转型期 ,各 种投资都风险高不确定等一番渲染 5.您对投资商铺怎么看 ?您身边有投资商铺的亲戚或朋友么 ?大家 都觉得宁都的商铺怎么样 ?(然后渲染就目前情况下 ,投资商铺是相对最稳定的 一种投资方式 ,至少店铺在那里 ,宜商宜居 6.如果在宁都投资商铺您会比较看重哪些方面 ?(然后着重讲解前 期开发商实力和后期升值潜力的重要性 7.现在我有个能让您或您的亲戚朋友更理性的投资宁都商铺的建议 , 您一定会从中明白商铺投资的要点的 ,您愿意花几分钟的时间听我简单介绍一 下么? 8.您对我们的项目十分了解吗 ?我们项目是目前宁都最大的楼盘 , 分 3 期开发总共有约 3600 多户,真正的万人大社区 ,现在正在开发的是第二期 , 第一期的业主已经入住了 ;我们项目是目前宁都自身配套最齐全的社区 ,公立学校、 泳池、沿江休闲步道及喷泉广场、商业街一应俱全 ;我们项目地处整个县城的东北 片区 ,纵观全城 ,东北片区的商业基本还是一片空白 ,我们有理由相信 ,只要这个城市还 在发展 ,那么我们那个片区就一定会发展起来 ,而在那个地方也只有我们社区能够成 为最终的商住中心 ,更何况我们自身就有上万业主和几千名学校师生 ,人流中心的地 位毋庸置疑 ,未来的升值潜力更是无限 ; 9.如果您有投资商铺的想法 ,那我们项目的商铺一定值得您考虑 ; 俗话说 ,投资成熟商圈的商铺就好像啃别人啃剩下的骨头 ,升值潜力非常有限 ,对 商铺投资老手来说 ,泛华盛世就是真正的肥肉 ,因其自身的优势潜力无限 ;现在我们项 目正推出沿江步行街的一批商铺 ,面积都在 30~40平米左右 ,价格因为刚推出我们准 备低开高走所以非常实惠 ,均在 8000~12000元/平;我们的商铺是第三代商铺 ,5.6 米挑 高 ,还特意预设排烟排水系统 ,部分商铺还有大面积的赠送空间 ,这种商铺等于是买一 层用两层了 ,隔断后就有上下两层的使用