KA培训课程1__KA系统生意管理.pptx

KA系统生意管理培训一;大卖场 概况;大卖场概况;大卖场现状与趋势;KA系统介绍;KA卖场组织架构;厂商与大卖场有效合作;管理KA系统;KA系统常见问题;了解KA系统;管理KA八要点;一、合同谈判;二、 陈列管理——最核心、最基本;三、库存管理;;五、促销管理——促销方式; 促销管理——促销活动;六、 订单管理;;订单管理——物流操作、退货流程;;货款期 30天or45天/月结/票到…… 合同条款费用扣款 A扣 B扣 C扣 票折—无票 电汇费用—有票 货款帐扣—有票 每月对账，每单有依据 信用等级评估 A+级 A级 B级 内部—信用额度控制、预报机制实施;库存把控——库存重于销售;正确认识采购;大卖场的本质 ;;采购的定位;;采购的考核指标/压力;管理KA采购;;谈判八大误区;问题的解决方式;管理采购的核心;全方位研究采购;与采购沟通的技巧;总结;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:32:1218:32:1218:328/30/2021 6:32:12 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2118:32:1218:32Aug-2130-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:32:1218:32:1218:32Monday, August 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2118:32:1218:32:12August 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 八月 20216:32:12 下午18:32:128月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 216:32 下午8月-2118:32August 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/30 18:32:1218:32:1230 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:32:12 下午6:32 下午18:32:128月-21