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精品文档 知识改变命运 勤奋塑造成功 整理人 Lee 时间 2012-5-31 天才是百分之九十九的勤奋加百分之一的灵感 房地产销售基础知识房地产基础知识 一、房地产：房产和地产的总称，也叫 不动产“ ”。 房地产的形态： 1、单纯的土地； 2 、单纯的房屋； 3、土地和房屋的综合体。 房产是房屋及其权利的总称，地产是土地及其权利的总称； 房地产是土地附在土地上不可分割的建筑物， 构筑物和其他不可分离的物质及其权利构成的 财产。 ( 构筑物是指不能进入的建筑，如：烟筒、树、路等 ) 房地产按类型分为： 1、住宅用 (70 年 ) ；2 、公共用地 (50 年 ) ；5 、商业用地（ 40年）。 二、房地产业：从事房地产经营管理服务性企业的总称。 房地产产业的主要内容： 1、 土地的开发和再开发； 2 、 房屋的开发和建设； 3 、 地产的经营 ( 包括土地权的出让、 转让、租赁、抵押等 ) ； 4 、房地产经营 ( 包括房屋的买卖、租赁、抵押 ) ； 5 、 房地产中介 服务 ( 包括信息、测量、律师、经纪、公证等 ) ； 6 、 房地产物业管理； 7 、房地产金融 ( 包 括信息、保险、金融投资等 ) 。 二、房地产的特性 1、房地产位置的固定性：土地是自然生成物，位置不可移动，房屋是建筑在土地上的，因 此决定房屋不可移动、固定性，使房地产受地理位置的限制； 2、地域差别性：每一个地区或者同一地区不同位置的房地产价值也不相同； 3、房地产的高质耐久性； 4、房地产具有保值、增值性，前提是国家的政局稳定，由土地性质决定，土地有限、不可 再生，但人们对土地的需求日益增大、增加，物以稀为贵，房地产作为龙头产业，税收约占 国民生产总值的 10%。 五证两书 一、 《建筑用地规划许可证》 建设单位向土地管理部门申请征用划拨土地前， 经城市规划行政主管部门确认， 该项目位置 范围符合城市规划的法律凭证。 二、 《建设工程规划许可证》 有关建设工程符合城市规划需求的法律凭证。 三、 《国有土地使用证》 经土地使用者申请， 经城市各级人民政府颁布的国有土地使用权的法律凭证。 该证主要载明 精品文档 精品文档 土地使用者名称、土地座落、用途、土地使用面积、使用年限、和 “四至 ”范围。 四、《建设工程施工许可证》 建设单位进行工程施工的法律凭证， 也是房屋权属登记的主要依据之一， 没有开工证的建筑 属违章建筑，不受法律保护。 五、 《商品房销售 ( 预售 ) 许可证》 市、县人民政府房地产管理部门允许房地产开发企业，销售商品房的批准性文件 六、 “两书 ” 《商品房质量保证书》 、《商品房使用说明书》 名词解释 一、基本参数 ※ 复式：区别于跃层，受跃层启发，经济型跃层结构 ( 上下不一样高 ) ； ※ 错层：户内楼板面高度不一样，错开出有楼梯连接，但未分成两层，适合大面积住宅； ※ 进深：一幢建筑物 ( 房子 ) 从前墙皮到后墙皮的距离 ( 长度 ) ； ※ 开间：住宅的宽度，一间房屋内一面墙皮到另一面墙皮的长度 (3m~3.9m 较舒适 ) ； ※ 层高：房屋一层的高度，指下层楼板面到上层楼板面的高度 ( 约 2.9m); ※ 净高：一间房屋内楼板面与屋顶的高度 (2.6m 到2.8m); ※ 户型：根据家庭人口组成情况和国家规定的居住面积定额所确定的每户居室