大学生创新创业训练计划书.doc

可修改 欢迎下载 精品 Word 可修改 欢迎下载 精品 Word 可修改 欢迎下载 精品 Word 大学生创新创业训练计划 ***** 商业计划书 项目名称： 项目编号： 负责人： 指导教师： 年 月 日 【“商业计划书”要求：依托项目研究实践，从团队、市场、行业、财务四方面进行分析，突出团队经历、项目优势和特色、明确盈利模式，提纲挈领、简明扼要】 目 录 TOC \o 1-3 \h \z \u 第一章 公司基本情况 1 1. 公司宗旨 1 2. 公司简介 1 3. 公司股东和股份比例 1 4. 公司主要股东介绍 2 第二章 主要管理者情况 2 第三章 产品研发与服务 4 第四章 行业及市场 5 第五章 营销策略组合 6 1. 营销策略 6 2. 价格策略 6 3. 销售策略 6 第六章 产品制造 6 第七章 管理 7 1. 机构设置 7 2. 员工持股 7 3. 知识产权管理 7 4. 人事管理及计划 8 第八章 财务预测 8 1. 营业收入 8 2. 效益预测 8 2.1 营业收入 8 第九章 风险因素分析 9 1. 风险因素 9 1.1 管理风险 9 1.2 技术风险 9 1.3 市场风险 10 1.4 人才风险 10 1.5 其他风险 10 2. 风险控制 10 2.1 针对管理风险 10 2.2 针对技术风险 10 2.3 针对市场风险 11 2.4 针对人才风险 11 公司基本情况 公司宗旨 致力于让机器拥有并超越人类知觉，实现人脑与电脑通过电信号的直接交互；致力倡导健康生活与终生学习的理念，倡导透过思考生发智慧和远见；推崇“一所学校，一家人，一支军队”的企业文化。 在面向全球招聘有经验的优秀核心员工的基础上，公司以西南科技大学在校本科生和研究生为主要员工后备资源，为学生提供实习场所，力争实现学校和企业的双赢。 依托西南科技大学良好的品牌形象，通过留住和招聘优秀人才，在机器知觉领域持续经营，树立行业领先优势，彰显西南科技大学在高科技领域的实力和成果，同时为公司赢得生存和发展的机会。 公司简介 公司注册名称： 公司法定地址： 公司经营范围： 注册资本金： 万元人民币 法人代表： 公司股东和股份比例 设定注册资本金为人民币 万元。股份构成如下表所列（其中投资以现金人民币万元计算）。 股东名称或姓名 股份 投资 所投资本形态 公司主要股东介绍 主要管理者情况 基本情况 教育情况 研究经历 产品研发与服务 行业及市场 公司瞄准的机器知觉行业，代表着后信息时代的发展趋势，属于高技术中的高技术，其市场潜力以百万亿美元计算。 表 SEQ 表 \* ARABIC 1 非接触三维数字化系统细分市场容量（人民币：亿元） 细分市场 市场容量 测算依据 红热件全三维数字化系统 150 全球大型钢铁企业100余家（每家5千万元）、锻造企业1000余家（每家500万），铸造企业10000余家（每家50万元） 牙齿三维数字化系统 20 全球义齿加工及牙医企业10000余家，每家20万元 口腔三维数字化系统 50 牙医院10000余家，每家50万元 人脸三维数字化与重塑系统 30 整形外科医院10000余家，每家30万元 人体三维测量与试衣系统 1200 以60亿人口年均20元使用费计算 汽车整车等 20 整车、零配件等检测行业…… 表 SEQ 表 \* ARABIC 2 未来3年销售预测（单位：万元） 年限 2012年5月~2013年6月 2013年7月~2014年6月 2014年7月~2015年6月 合计 销售收入 300万 800万 3000万 4100万 营销策略组合 营销策略 XX公司拟采取企业品牌整合营销、自研和自有产品技术营销与国际领先产品代理营销相结合的组合营销策略。 企业品牌整合营销策略：整合国内外机器知觉相关特色企业，采取市场分享与技术集成战略，迅速做大做强。 自研和自有产品技术营销策略：自主研发图像测量相关产品，建立稳定的研发团队，以算法、软件及行业产品应用为主线，形成系列产品和行业定制研发、技术服务优势。 国际领先产品代理策略：通过代理国际领先产品，熟悉行业需求并建立行业关系，快速获得利润和销售额。 价格策略 XX公司的价格策略响应其营销策略，主要包括品牌价格策略、行业产品价格策略和代理价格策略。代理价格主要由供应商决定。品牌价格随时机和市场外部环境而变，需要灵活掌握。行业产品价格采