7第七章进出口商品的价格.pptx

第七章 进出口商品的价格;一、价格条款的内容;约定价格条款的注意事项 1、合理约定适当的成交价格； 2、酌情选择于己方有利的贸易术语； 3、选择于己方有利的计价货币； 4、灵活运用各种不同的作价方法； 5、注意佣金和折扣的运用； 6、若在合同中对交货品质、数量规定了机动幅度（品质增减价条款、数量增减条款），则应一并表明其机动部分的作价； 7、若交易双方商定商品的包装材料和包装费用另行计价，则其计价办法，也应一并在买卖合同中具体订明； 8、价格条款与其他相关条款???彼此衔接，不能互相矛盾。;二、作价办法; 采用固定价格的注意事项 1）对影响商品供需的各种因素进行仔细的研究，并在此基础上，对价格的前景作出正确的判断； 2）对客户资信情况进行深入了解，审慎选择合适的成交对象； 3）对价格一直相对稳当的商品，以及对成交数量不大或近期交货的商品，一般可以按固定价格成交。如属远期交货、大量成交或市场价格起伏不定的商品，则不宜轻易采用固定价格的做法。;（二）非固定价格——“活价” 具体价格待定、暂定价格、部分固定价格，部分非固定价格等定价方法。 1．具体价格待定 （1）价格条款中明确规定定价时间和定价方法。 例如：“在装船月份前45天，参照当地及国际市场价格水平，协商议定正式价格”；或“按提单日期的国际市场价格计算”。 （2）只规定作价时间。 例如：“由双方在XX年X月X日协商确定价格”。适用于双方有长期交往并已形成比较固定的交易习惯的合同。 ; 2．暂定价格 合同中先订一个初步价格，作为开立信用证和初步付款的依据，待双方确定最后价格后再进行最后清算，多退少补。 例如：“单价暂定CIF神户，每公吨l 000英镑，作价方法：以XX交易所3个月期货，按装船月份月平均价加5英镑计算，买方按本合同规定的暂定价开立信用证”。 ; 3．部分固定价格，部分非固定价格 可采用部分固定价格，部分非固定价格的作法，或是分批作价的办法，交货期近的价格在订约时固定下来，余者在交货前一定期限内作价。 目的：照顾双方的利益，解决双方在采用固定价格或非固定价格方面的分歧。 由于非固定价格的做法是先签约后定价，合同的关键条款即价格条款，是在签约之后由双方按一定的方式来确定的。这就不可避免地给合同带来较大的不稳定性，存在这双方在定价时不能取得一致意见而使合同无法执行的可能，以及由于合同定价条款规定不当而使合同失去法律效力的危险。 ;三、价格调整条款; “价格调整条款”的基本内容，是按原料价格和工资的变动来计算合同的最后价格。在通货膨胀的情况下，它实质上是出口厂商转移国内通货膨胀、确保利润的一种手段。该法已被联合国欧洲经济委员会纳入它所制订的一些“标准合同”之中，且其应用范围已从原来的机械设备交易扩展到一些初级产品交易，因而具有一定的普遍性。 在使用价格调整条款时，合同价格的调整是有条件的用来调整价格的各个因素在合同期间所发生的变化，如约定须超过一定的范围才予调整时，则未超过限度的，不予调整。 ;四、计价货币(Money of Account)选择; 3、选择原则： 对于出口交易，采用硬币计价；进口合同选用软币计价。 如果不得不采用对我方不利的货币，可用下述办法补救： 1）根据该种货币今后可能的变动幅度，相应调整对外报价； 2）争取订立保值条款，避免计价货币汇率变动的风险。签订买卖合同的同时，可以约定合同货币与其他一种货币的汇率。付款时，若汇率发生变动，即按比例调整合同价格，以避免计价货币汇率变动的风险。 ;五、成本核算; 2、基本概念： 1）出口总成本： 出口商品的进货成本+出口前的一切费用+税金 2）出口成本价格： 企业以出口总成本为基础计算出来的单位成本价格，并不涉及有关国外的任何费用。 3）出口销售外汇净收入： 出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。 出口商品按FOB价出售所得的外汇净收入。 4）出口销售人民币净收入： 出口商品的FOB价按当时外汇牌价折成人民币的数额 ;; 3、指标计算 1)出口商品盈亏率 出口商品盈亏额与出口总成本的比率。 出口盈亏额=出口销售人民币净收入-出口总成本 〉0为盈利，〈 0为亏损。 计算公式如下： ; 2)出口商品换汇成本 反映出口商品盈亏的重要指标。指某商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币成本。以某种商品的出口总成本与出口所得的外汇净收入之比，得出用多少人民币换回一美元。 出口商品换汇成本高于银行的外汇牌价，则出口为亏损；反之，则出口有盈利。 其计算公式如下： ; 3)出口创汇率 指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇成本的比率。