AIDAFAB与USP的销售技巧.pptx

销售技巧1、AIDA2、FAB3、USP;AIDA;A I D A 消费心理模式; ;引起顾客注意的因素;引 起 顾 客 注 意 的 因 素;A I D A —— 兴 趣;兴趣;唤起顾客兴趣的技巧;唤起顾客兴趣的技巧;唤起顾客兴趣的技巧;唤起顾客购物兴趣的步骤;介绍的顺序：;;关于欲望的理解;欲望来自于需求;激起 欲 望 的 方 法;信任的特征： ;信任包括两个方面;建立信任的方法：;二、美梦介绍法;三、充分说理法;A I D A —— 行 动;注意顾客购买的讯号;注意顾客购买的讯号;促成顾客行动的方法;促成顾客行动的方法;促成顾客行动的方法;把握快速成交的原则;FAB;案例： 全新标榜美发世家与蕴含贝壳素养发因子，能有效深层护理秀发，使秀发湿润亮丽，健康柔顺。 润明除蛋白护理液，富含蛋白分解素，有效清除镜片蛋白沉淀物，清洁又保湿，给你每天清新感觉。 朵儿，富含人参精华，由内到外，养护你的肌肤，给你不一样的感觉。;USP;这款鞋用的是小牛皮，皮质看起来很光滑，摸起比较柔软；鞋面与鞋底采用缝线设计，牢固耐穿，手工也好，打理时用鞋油就可以了；内里采用猪皮，透气性好，穿着时脚部干爽；而且黑色皮鞋无论工作和休闲时都好搭配；现在是新款上市，九则优惠，机会难得，不妨试试。;成功导购员的条件;演练四：不可能完成的任务;谢 谢;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:13:3518:13:3518:138/30/2021 6:13:35 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2118:13:3518:13Aug-2130-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:13:3518:13:3518:13Monday, August 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2118:13:3518:13:35August 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any of the other famous sights. If Id gone alone, I couldnt have seen nearly as much, because I wouldnt have known my way about. 。30 八月 20216:13:35 下午18:13:358月-21 15、会当凌绝顶，一览众山小。八月 216:13 下午8月-2118:13August 30, 2021 16、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2021/8/30 18:13:3518:13:3530 August 2021 17、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。6:13:35 下午6:13 下午18:13:358月-21