01深信服公司新形象介绍——怎样从公司形象、品牌认可的角度赢单.pptx

SINFOR深信服公司新形象介绍 ——怎样从公司形象、品牌认可的角度赢单目录项目中为什么要进行公司认可深信服公司新形象介绍How much?向客户介绍公司的好处1、客户会很关注公司的形象及品牌，特别 是客户高层，对公司形象及品牌的认可 经常决定着最终的采购意向。如NIKE、 思科2、有必要从品牌认可的角度向客户介绍公 司形象及代理商自身的企业形象，可提 升项目利润及长期合作。应该如何向客户介绍公司形象？应该如何向客户介绍公司形象？1、做什么？肯德基：快餐（汉堡、鸡翅……）宝洁：日化用品（洗发水、洗衣粉……）联想：PC电脑深信服：？2、做的怎么样？肯德基：卫生、快速宝洁：多产品线成功运作、质量可信赖联想：大公司、跨国收购深信服：？目录项目中为什么要进行公司认可深信服公司新形象介绍我们做什么？深信服——成长最快、创新能力最强的前沿网络设备供应商什么是前沿网络设备？采用了前沿技术的新型网络设备 区别于传统网络设备（“安全老三样”），前沿网络设备代表着网络未来发展的趋势和网络技术应用的潮流部署在网络的前沿即Internet的出口位置 对内网用户来说，设备位于网络的“前沿”，从连通－管理－优化3个方面提升带宽价值公司使命提升带宽价值 公司战略 深信服目前拥有四条产品线，所涉足的每一个细分市场都做到第一！2002年，深信服推出IPSec VPN。至2008年6月，深信服在专业IPSec VPN领域的市场分额已连续4年保持第一位。2004年，深信服开始涉足SSL VPN。根据Frostsullivan公司2008年对中国地区的统计报告，深信服是唯一在SSL VPN主流市场同国际厂商进行正面竞争的中国品牌，拥有的用户数量也排名第一。2005年，深信服首次提出上网行为管理的概念，目前已成为该领域的第一品牌，并拥有最多的高端客户。2006年底，深信服发布了亚太第一款广域网加速产品，成为该细分市场唯一一家同国外品牌进行正面竞争的中国厂商。 未来的规划：每1－2年推出一款创新性前沿网络产品我们做的怎么样？公司核心优势创新技术领先以客户为中心创新 每1－2年推出一款创新性前沿网络产品 2004年推出全球第一台支持网间互联的IPSEC/SSL二合一网关，目前 已成为VPN业内的标准配置 2005年推出国内首款专业上网行为管理设备 2006年在国内第一家推出广域网加速设备 拥有近30项专利技术，全部是发明专利；公司把发明专利数量作为研发部门的重要考核目标 建立了一套保证创新的机制，包括设立创新奖、明确每个月研发部门主管最重要的任务就是提出产品的创新点技术领先在现有500多名员工里，研发人员占40％以上比例；每年将销售收入的15％投入产品研发(资源投入)国内拥有相关产品发明专利最多的厂商，是IPSec VPN和SSL VPN国家标准的主要制订者之一(事实证明)所有研发人员均来自重点院校计算机水平位于TOP 2％的顶尖学生(人才保障)以客户为中心 需求源于客户：公司高层领导及研发部门主管每 人每月均要拜访客户3次以上，积极听取客户意见 和要求；所有的发明专利均源于客户实际需求服务围绕客户：2004年就建立了CTI呼叫中心，目前在国内同行业中规模最大；建立了30个覆盖全国的直属销售机构及服务网络对客户的快速响应：保证客户需求迅速纳入研发计划；对客户售后问题当日予以跟踪解决；货物平均交付时间：2天内发出，一周内交付并实施我们做出了什么成绩？公司成绩高成长荣誉和资质国际化高成长连续7年取得100%以上的高成长，年复合增长率226.7％每年公司人数增加一倍2005年-2007年，连续3年获得德勤“中国高科技高成长50强”、“亚太地区高科技高成长500强”荣誉和资质近30项发明专利国家火炬计划项目单位（国家科技部批准）国家IPSec VPN和SSL VPN标准化起草单位深圳市民营领军企业2006年-2008年，入围中央政府采购协议供货商2007年，获得“中国IT创新企业奖”2005年，2006年，2007年，德勤“中国高科技高成长50强”，“亚太地区高科技高成长500强”国密办3证（商用密码产品生产定点生产单位、商用密码产品销售许可证、商用密码产品型号证书）国际化2008年3月，深信服作为中国IT厂商代表，在CeBIT2008德国汉诺威消费电子、信息及通信博览会亮相2008年5月，深信服正式在香港成立海外办事处2008年3季度，深信服参展新加坡、迪拜等多个国际展会Thanks 9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。10、人的志向通常和他们的能力成正比例。11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。13、志不立，