ch12世界零售业及全球营销网络.pptx

第十二章 世界零售业及其全球营销网络;本 章 框 架;第一节 零售业的特点及发展趋势; （二）零售企业 零售企业是以商品和服务直接供应终端消费者作为个人生活消费，或供给社会集团作为非生产性消费的经济组织，其销售量和销售收入主要来源于零售活动。;; 零售企业按照同一家零售企业所拥有的分店数量可以划分为独立零售商和多店面零售商。;零售业的社会经济地位不断上升 国际化成为大型零售企业发展趋势 新型零售业形态不断涌现，零售企业通过多渠道提供服务保持竞争力 现代信息技术的应用大大降低了零售成本 互联网成为一种重要的销售渠道 规模化经营;超市名称;第二节 世界跨国零售企业的全球营销网络; 二、跨国零售企业全球营销网络的特点 （一）全球营销网络的建立主要以欧美大型零售 巨头为主 零售企业建立全球营销网络需要以企业自身的规模、国际化经验为基础，从当前全球营销网络建立的实践来看，这些零售业巨头集中在经济发达的欧美国家，主要包括美国的沃尔玛、法国的家乐福、瑞典的宜家家居、德国的麦德龙等。 在欧美国家大型零售巨头中，又以美国的沃尔玛、法国的家乐福、瑞典的宜家最为典型。 ;排序;排序;;表12-5 沃尔玛部分商品在美国市场的份额（2001年）;;表12-6 法国家乐福全球营销店铺和销售额比重的空间分布（2004年，单位：家）;（二）空间上主要以欧美发达国家（地区）为营销网络的最密集区 ;（三）亚洲和东欧地区成为当前世界零售巨头营销网络扩张的热点地区 ;第三节 跨国零售企业海外扩张的空间模式; 收购公司;（二）特许 特许的优点是可最大限度地扩大零售商品牌影响力，用较少的资本便可迅速扩展其海外营销网络，特许零售商的品牌与服务必须具有较大的影响力，对受许人全过程的控制比合资、独资的方式低。 （三） 合资 合资使零售商可充分利用合作伙伴的专门技能和当地分销网络，并且该模式还为跨国零售商与本地零售商提供了相互学习的机会。这一进入模式是零售巨头在海外建立营销网络初期常采用的一种模式。;（四） 有机增长 有机增长???定义为在现存的或组合的组织框架中新店铺的发展。这一方式扩展营销网络往往是在销售风险较小或已经通过特许经营、合资经营等方式取得了相当程度的市场经验后所采用的一种模式。 （五）战略联盟 战略联盟是一种股权或非股权的合作形式，其特点是相互协调，而不是控制。联盟可以使企业获得新技术、市场营销、分销与服务的优势互补，合作伙伴可在资源和竞争能力方面互通有无，并相互交流经验。; 二、跨国零售企业海外扩张的空间模式 （一）渐进式空间扩张模式 该种空间模式是与零售企业在建立海外营销网络中的相对保守的战略相适应该种空间模式以美国沃尔玛公司为代表。; （二）跳跃式空间扩张模式 具有跳跃式空间扩张模式特征的零售企业往往与其大胆的海外市场扩张战略相适应。即在空间上邻近国家扩张与全球扩张同时进行的跳跃式扩张。以法国的家乐福为代表。; （三）综合式空间扩张模式 综合式空间扩张模式是介于以上两种模式中间的一种，兼有渐进式和跳跃式的特征。表现为在初期以邻近的国家和地区进行扩张，然后在远离本国的地区和邻近国家和地区同时进行扩张。以瑞典的宜家家居公司为代表。;三、影响跨国零售企业海外扩张的因素;; ;9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。8月-218月-21Monday, August 30, 2021 10、人的志向通常和他们的能力成正比例。18:17:0718:17:0718:178/30/2021 6:17:07 PM 11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。8月-2118:17:0718:17Aug-2130-Aug-21 12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。18:17:0718:17:0718:17Monday, August 30, 2021 13、志不立，天下无可成之事。8月-218月-2118:17:0718:17:07August 30, 2021 14、Thank you very much for taking me with you on that splendid outing to London. It was the first time that I had seen the Tower or any