2012营销工作总结.pptx

2012丰润 中嘉大道;2012年营销工作总结梳理 2013年营销工作计划 目前工作存在问题及工作建议 ;一、2012年营销工作总结梳理; 丰润项目至2011年9月中旬开始进入正式销售阶段，至今共集中发售四期。丰润项目可售商铺共计728套，销售面积为17895.9 平米，目前已推出商铺595套，销售面积为15328.9㎡，截止2012年12月31日,已售出商铺346套，销售面积7965.8 ㎡,占总推出体量的52%。;销售数据统计; 2012年丰润项目共成交172套商铺，合同额，回款额。整个销售周期分别为两个阶段，其??8月3日至8月30为项目2012年入市以来第一次集中发售，销售签约86间商铺，合同，回款。第四次发售是12月15日至2013年1月15日(其中包括9月持销、C区调铺、12月认筹)，销售签约86间商铺，合同，回款：。 ;目前所开放区域及现状;目前所开放区域及现状;目前所开放区域及现状;目前所开放区域及现状;目前所开放区域及现状;目前所开放区域及现状;目前所开放区域及现状;目前所开放区域及现状;目前一次至四次销售贷款及全款未补齐款项总数合计。其中贷款未补款金额为。全款未补款金额为 截止2013年1月15日贷款商铺总共127套，占总成交的37%;客户退房情况分析;客户退房主要原因;客户返租情况分析;2012年接电接访媒体来源分析;2012年接电接访媒体来源分析;2012年接电接访媒体来源分析;2012年接电接访媒体来源分析;2012年接电接访成功率统计;短信媒体 ;活动公司;电子屏;户外广告 ;报纸杂志广播;宣传品;2012年主要推广渠道分析;2012年主要推广渠道分析;2012年销售媒体分析;2012年销售媒体分析;2012年主要营销活动——三次认筹;活动现场气氛 ;活动现场奖品设置 三等奖：微波炉三台 二等奖：冰箱两台 一等奖：彩电一台 ;活动现场演出 ;三次开盘销售情况;推广媒体;2012年主要营销活动——三次认筹;三次开盘媒体费用合计：165809元，成交86套，平均每间商铺媒体花费1928元。 三次开盘总回款，媒体费用占7‰ 媒体效果好的是：短信、外展、围挡 ; 认筹时间：2012年12月15日 认筹地点：售楼处 认筹前媒体宣传：短信发放、工地围挡、DM单 派发、LED电子屏、电台广播、网络媒体等 ;活动现场布置;活动现场氛围;四次开盘销售情况;推广媒体;2012年主要营销活动——四次认筹;三次开盘媒体费用合计：166665元，成交86套，平均每间商铺媒体花费1938元。 三次开盘总回款，媒体费用占8‰ 媒体效果好的是：短信、外展、围挡 ;二、2013年营销工作计划;2013年营销需要具备的条件支持;2013年销售目标;今年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子 完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法 培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯 建立一支熟悉业务、积极向上且相对稳定的销售团队 与招商及运营团队有效配合 ;2013年工作安排;2013年主要工作补充：打造胜利之师;2013年培训计划;2013年培训计划;2013年培训计划;三、目前工作存在问题及工作建议;销售人员缺乏统一的专业技能培训； 与客户之间的沟通不够深入； 销售顾问没有一个明确的目标和详细的计划； 销售顾问的工作责任心，业务能力还有待提高；;存在的不足; 一、加强销售人员的专业、技能相关培训，提高销售人员综合素质。 二、切实有效的及时与客户沟通，进一步增加对客户的服务意识与服务态度，减少客户的流失。 三、销售顾问制定详细工作计划，并认真按照计划执行。 四、不断加强自身学习，丰富项目及房地产业相关知识，合理实际运用到工作当中。;在今年的广告投放中会根据客户来电来访及时更换区域，调整投放内容，避免重复发放； 在每次活动中除了做好活动方案外，为了防备意外事件还要做好应急预案，避免出现意外情况后手忙脚乱； 在以后的工作中会尽量完善成交客户的档案，详细记录媒体来源情况； 在2013年的工作中应完善活动后的工作总结，详细记录活动现场情况，以及广告投放情况的拍照记录工作，及时做一反馈，改进工作； 通过工作或活动促进各个部门之间的联系，尤其是在活动前会及时告知各个部门的职责和工作内容。 ; 送走2012，迎来2013，新的工作已经摆在面