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(CRM 客户关系 ) 会员制业务模式 CRM 解决方案 XX 公司 CRM 解决方案书 CONTENTS 1. 构建“以客户为中心”的企业 ......................................................................................... 7 2. CRM 应用背景分析 ........................................................................................................ 9 业务背景分析 9 会员管理分析 9 会员拓展需求分析 9 2.2.2. 会员服务需求分析 .......................................................................................................1..0..... 2.2.3. 当前管理现状分析 .......................................................................................................1..0..... 3. CRM 关键应用 ............................................................................................................. 1 5 会员资源企业化管理 15 3.1.1. 会员信息完整管理 .......................................................................................................1..5..... 3.1.2. 会员聚类管理 ..............................................................................................................1..5...... 3.1.3. 会员来源管理 ..............................................................................................................1..5...... 3.1.4. 会员资源分配管理 .......................................................................................................1..6..... 会员获取管理 16 3.2.1. 市场活动管理 ..............................................................................................................1..6...... 3.2.2. 会员拓展管理 ..............................................................................................................1..6...... 3.2.3. 联络过程管理 ..............................................................................................................1..7...... 3.2.4. 订单管理 .....................................................................................................................1..7....... 会员保有管理 17 3.3.1. 服务管理 .....................................................................................................................1..7....... 3.3.2. 关怀管理 ......................

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