会展市场调查与可行性分析报告.pptx

会展市场调查与可行性分析;一、会展市场调查概述;二、会展环境调研;2、市场环境调研 包括市场规模、市场竞争状况、经销商数量与分布状况、行业协会状况、市场变化趋势、相关产业状况等。 3、项目发展前景调研 ;市场环境调研;市场环境调研;市场环境调研;市场环境调研;市场发展趋势：了解某一产业的市场发展趋势，就是要在了解该产业市场的现状的基础上，对该产业的未来发展趋势作出科学的预测，以此了解在该产业举办展会的发展前景如何，并为展会的未来发展作出预测和规划。比如市场容量的增减趋势、市场集中度的发展趋势、产业市场营销方式的变化趋势、市场竞争的发展趋势、市场分布状况的变化趋势等。;相关产业状况：这里所说的“相关产业状况”是指与展品所在产业有关系的产业状况。包括该产业产品的中间用户或最终用户，或者该产业的生产设备和中间产品的供应商等。了解这些相产产业的状况，主要是为了邀请和组织买家和观众作准备。因此，要了解这些相关产业的企业数量和分布情况，了解它们对本产业产品的需求情况，掌握它们购买本产业产品的渠道和方式等。;微观环境调研;展品调研（4P）;同类展会情况调研;二、会展市场调查的程序和步骤;（一）调研准备阶段;（二）调研方案设计阶段;（二）调研方案设计阶段;（三）调研实施阶段;（四）调研的过程管理;市场调研类型与会展公司决策;二、选择会展调研类型的原则;三、会展调的查常用方法;三、市场信息的收集与分析;内部资料;外部资料;（一）市场信息收集方法; 观察法的内容：观察的情景、观察的人物及其行为、观察的频率、一次观察持续时间等方面。 观察法的记录方法：观察卡片、速记、记忆、机械记录等。 优点：直接、真实、客观、自然 缺点：调查结果与观察员素质有关；结果本身说服力有限（其样本容量较小）；难以了解内在信息；观察结果难以量化统计；观察过程受时间限制。 ;（一）市场信息收集方法;1）明确访问主题。 2）访问前的准备。包括准备访问用品和预约访问时间。 证明自己身份的有效证件；访问必需的物品及工具等。 预约访问时间??注意首因效应，避免被拒绝。 3）选择合适的访问对象 4）介绍说明 即调查员自我介绍，以取得被调查者的信任，说明调查的目的，让被调查者了解其提供的信息的意义，并让其明白访问不会对其产生不利影响。;课堂讨论: 交谈前如何活跃气氛？;（5）交谈 活跃气氛，逐步转入正题。 谈论正题。它是由调查员提出问题，被调查者对问题发表意见、见解的过程。 交谈中应注意： 讲究文明，用语恰当，做一个好听众；将问题表述清楚；巧妙地转移话题，进行必要的引导和追问，保持交谈的良好气氛；充分利用访问的技巧。 ;讨论： 访问结束阶段，调查者该做些什么？;重温访问结果或快速检查访问提纲，避免遗漏重要项目； 征求被访问者的意见，了解其还有什么想法、要求等，以获取更多信息； 致谢。（访问时间一般在30钟——90分钟即可）;（一）市场信息收集方法;讨论 入户访问的优缺点有哪些？;（一）市场信息收集方法;（一）市场信息收集方法;1）邮寄调查步骤： A、根据研究目的确定调查的总体，收集调查对象的名单、通信地址或电话，抽样确定调查对象。 B、通过电话、明信片或简短的信件，与调查对象进行事先的接触，说明最近将有一份邮寄的问卷，请求其协助填好。 C、向调查对象寄出调查邮件。; D、通过电话或简短的提示信，与调查对象再次接触，询问是否收到问卷，并请求合作、早日寄回问卷。 E、对回收的问卷及时登记编码，包括问卷的编号、问卷寄回的日期、寄回的地区、按回收的日期统计回收的数量。;2）邮寄问卷设计的注意事项 A、印刷字体及纸张质地，应尽量具有吸引力。 B、问卷上应讲明调查的目的和调查结果的重要性，在问卷上应写上“致谢”等礼貌用语。 C、问卷内容不宜太多、太难，要简明扼要。 D、问题表达要简洁，意思清楚，切忌含糊。 E、应向被访问者说明回答问卷的要求，对问卷回收的时间期限要详细说明。;3）提高问卷回收率的方法 尽可能确认样本架构的正确性； 邮寄提醒信件； 为完成问卷的被调查者提供一份精美纪念品； 采用有效征询的方式； 问卷内容能引起被调查者的共鸣； 匿名调查。;（一）市场信息收集方法;（一）市场信息收集方法;二手资料的作用： 为实地调查提供基础性资料。二手资料的采集具有费用低、速度快的特点，但是二手资料也存在着过时、质量不可知、可靠性不足等缺点。 ;会展市场调研调查员的培训;调查员培训内容;（一）基础培训;讨论：;如何应对拒访？;（一）基础培训;（一）基础培训;（一）基础培训;（二）项目培训;五、会展项目选择的因素;六、项目主题的选定;七、会展项目可行性分析;一、会展市场调研报告的格式;（一）会展市场调研报告的格式;实训： 目的：训练问卷设计能力、组织策划能力、