全媒体立体营销：活动营销培训.pptx

全媒体立体营销：活动营销培训;广告时代正在向活动营销时代转变;第一部分 活动营销的基本认识 第二部分 活动营销的流程标准 第三部分 活动营销的问题对策 第四部分 活动营销的营销魔力 第五部分 活动营销人必备条件;第一部分 活动营销的基本认识;按活动主办方来划分;2）活动与活动营销;活动;借助外界的活动 来实现自我的活动营销;一场活动办给谁看？这是活动营销的出发点和落脚点。;; 通过精心策划的具有鲜明主题、能够引起关注效应的、具有强烈新闻价值的一个或者系列性组合的??销活动，以实现品牌的有效传播和带动促进产品的销售。;第二部分 活动营销的流程标准;;活动营销是一个系统工程，牵一发而动全 身，每个环节都不能拆分开来单独存在。 第一步 调研 调研的核心在于了解需求，了解需求主要从两个方面入手，一是了解活动参与者的需求，二是了解活动赞助企业的需求。媒体的需求和嘉宾的需求也是不能忽略的。;第二步 创意策划 创意策划就是把掌握的各种优质的详尽的资源重新进行有价值的链接。 战略有多高，看得就有多远，做的事情就有多大的冲击力和多高的层次。策划要高举高打，举得高，打下来的力量才更大，看得远，策划出来的事件才更有穿透力、更有传播力、更有持久性。 立意高远 市场营销活动非常之多，而真正有价值的、能够推动社会进步发展的活动是所有人都非常期待的。这样的活动既为公司盈利，又带来了社会效益。;第三步 推广 活动的影响力取决于推广的力度，影响力的大小决定了活动价值的大小。 第四步 执行 执行就是一个照着菜单运行、防止错误出现的过程，这是执行的本质。 活动的创新与执行的标准化并不矛盾，标准化的执行才能使优秀的创意得到充分的表现。 好的执行一定需要流程的岗位化和操作的标准化。;第五步 反馈 一个好的反馈系统不应该仅仅是自我评价，而应有一套立体化的反馈机制：主办方的自我总结、客户的反馈、参会者的反馈、媒体的反馈、承办方的意见。 第六步 修正 反馈的目的是为了修正。;;;第三部分 活动营销的问题对策;1．不知道如何营销推广 不做主动营销推广，有的活动甚至没有像样的推介资料，有的连活动行车路线都描述不清，让参加活动的人每次寻找都大费周折。 2．不注重活动案例的积累。 没有系统保留在此举办过的有影响力的活动的图片、视频等相关资源，所以在介绍时，没有案例，比较干巴，缺乏说服力和吸引力。;3．活动场地的配套服务不够。 提供的设备达不到活动要求，如灯光 、音响、LED屏幕等 4．信息化程度不高。 很多活动没有网站，即使有也非常简单，信息不能及时更新，根本不能实时反映活动情况。 ;5 ．活动无创意、形式老套、缺乏创新 6 ．活动同质化相当严重 7 ．缺乏品牌和影响力 8 ．商业气息太浓，活动权威性受到质疑 9 ．缺乏执行标准，东一榔头西一斧头，指哪打哪，杂乱无序毫无章法，使活动营销价值大打折扣;10 ．比活动数量 11 ．比邀约明星的数量和名气 12 ．把活动当成广场化的卡拉OK，自娱自乐，忽略了对外的传播与交流 13 ．只宣不传，一稿（新闻通稿）换豆腐（小报道），找不到新闻爆炸点，造不出轰动效应 ;14 ．缺乏执行标准，评价、监管体 系不健全 15 ．缺乏规模效应 16 ．活动与宣传周期短 17 ． 缺乏系统的构建和长远的规划 ;1）在活动方案中下足功夫，执行中才能少走弯路 2）对活动的全过程进行系统研究，构建一个标准化的流程单 3）制定岗位描述表 4）编制活动的验收菜单 一张活动营销执行情况的验收菜单能让风险提前现形，及时解决问题 5）设置一个掌控全局的总调度、总协调 6）减少可变因素，并为可变因素准备好操作预案、 备案 7）充分储备高质量全方位的供应商资源 ; 8）将成功的活动案例形成可到各地复制的运营模式 一个活动机构的研发部门也是决定公司发展前景的动力来源。策划创意是能力，是活动机构的引擎，是发动机，是不可替代的服务，是核心竞争力。 9）将个人经验总结成活动操作手册 10）将活动积累的资源在共享机制下盘活 做活动实际上是在做资源。 活动是整合资源最快的方式。;第四部分 活动营销的营销魔力;求真务实 开拓创新;1）通过举办活动进行整合传播符合信息时代的发展规律 谁赢得了眼球、赢得了注意力，谁就能赢得眼球经济。 企业要塑造产品品牌，需要通过媒体的广泛传播才能得以实现。媒体是放大器，媒体的传播能将企业的信息成千上万倍地放大。 ;活动营销的最大魅力，在于策划了好的创意，策划制造了现场，可以引起大量媒体进行跟踪报道，实现传播效果最大化的整合传播，形成具有冲击力的媒介事件。 通过媒体的放大器能够得到成千上万倍放大的功能，使得营销效果成千上万倍地扩大。 ;营销就需要在众多的媒体中采取独到的方式来