企业经营沙盘模拟大赛培训讲义.pptx

P1产品由于技术水平低，虽然近几年需求较旺 ，但未来将会逐渐下降；P2产品是P1的技术改进版，虽然技术优势会带来一定增长，但随着新技术出现，需求最终会下降；P3、P4为全新技术产品，发展潜力很大。2.产品市场的需求预测需求预测价格预测3.财务现状描述总资产为1.05亿（105M），其中流动资产52M，固定资产53M；负债41M，所有者权益64M。 1. 流动资产52M ：现金20M，3个帐期（3Q）的应收帐款15M，在制品价值8M，成品价值6M，原料价值3M。 2. 固定资产53M ：一个价值40M的大厂房和价值13M的生产设备，包括三条手工生产线和一条半自动生产线。3. 负债41M ：长期贷款40M，应付税金1M，目前没有短期负债。4. 所有者权益64M ：股东资本为50M，利润留存11M，年度净利3M。MR2R3R4R1原料(供应商)P11个三、初始状态设定—认识沙盘“语言”资 金P3P4P2产品/在制品原料订单3Q3Q3Q2Q2Q2Q2Q1Q1Q1Q1Q三、初始状态设定一生产中心厂房40MP1在制品8M(4个)P1产品P1产品P1产品P1产品设备价值13M3M3M3M4M三、初始状态设定一物流中心P1成品6M(3个)R1原料3M(3个)R1订单2M(2个) 20M20M三、初始状态设定一财务中心长期贷款40M应收账款15M现金20M三、初始状态设定—财务状况企业目前的财务状况及经营成果利润表资产负债表单位：百万单位：百万资产金额负债+权益金额现金+20 长期负债+40应收款+15短期负债+0在制品+8应付款+0成品+6应交税+1原料+3一年到期的长贷+0流动资产合计=52负债合计=41固定资产权益土地和建筑+40股东资本+50机器和设备+13利润留存+11在建工程+0年度净利+3固定资产合计=53所有者权益合计=64总资产=105负债+权益=105金额销售收入+35直接成本-12毛利=23综合费用-11折旧前利润=12折旧-4支付利息前利润=8财务收入/支出+/-4额外收入/支出+/-税前利润=4所得税-1净利润=3 三、初始状态设定一营销与规划中心已取得P1生产资格已拥有本地市场国际亚洲国内区域本地不同市场投入的费用及时间不同，只有市场投入全部完成后方可接单所有已进入的市场，每年最少需投入1M维持, 否则视为放弃了该市场四、企业运营规则1、市场划分与市场准入市场开拓费用持续时间区域1M1年国内2M2年亚洲3M3年国际4M4年企业目前在本地市场经营，新市场包括区域、国内、亚洲、国际市场四、企业运营规则2、销售会议与订单争取每年初各企业的营销总监与客户见面并召开销售会议，根据市场地位、产品广告投入、市场广告投入和市场需求及竞争态势，按顺序选择订单。 首先，由上年在该市场的订单价值决定市场领导者，并由其最先选择订单；其次，按产品的广告投入量的多少，依次选择订单。 若在同一产品上有多家企业的广告投入相同，则按该市场上全部产品的广告投入量决定选单顺序；若市场的广告投入量也相同，则按上年订单销售额的排名决定顺序；否则通过招标或抓阄方式选择订单。本地市场本地市场本地市场本地市场2 P34 P33 P32 P3 8.5M/个 7.6M/个 8M/个 9 M/个 = 23 M = 18 M = 17M = 32M帐期：4Q帐期：2Q帐期：1Q帐期：4Q ISO9000 ISO14000四、企业运营规则3、市场竞单实际操作（以P3为例）--A 第四年组（本地）产品广告定单总额数量900014000注意：各个市场的产品数量是有限的，并非打广告一定得到定单。能分析清楚“市场预测”、并且“商业间谍”得力的企业，一定占据优势。P1P21P32332P4--B 第四年组（本地）产品广告定单总额数量900014000P1P21P332+ 174+ 25P4--C 第四年组（本地）产品广告定单总额数量900014000P1P21P32181P4四、企业运营规则4、厂房购买、租赁与出售厂房买价租金售价容量大厂房40M5M/年40M（4Q）6条生产线小厂房30M3M/年30M（4Q）4条生产线年底决定厂房是购买还是租赁，出售厂房计入4Q应收款，购买后将购买价放在厂房价值处，厂房不提折旧；租赁厂房的租金，放在综合费用区的租金项。 手工线半自动全自动3Q2Q1Q2Q1Q1Q柔性线1Q四、企业运营规则5、生产线购买、转产与维护、出售生产线购买价格安装周期生产周期转产周期转产费用维护费用出售残值手工线5 M无3Q无无1M/年1M半自动8 M2Q2Q1Q1M1M/年2M全自动16M4Q1Q2Q4M1M/年4M柔性线24M4Q1Q无无1M/年6M所有生产线都能生产所有产品，所需支付的加工费相同，1M/产品。购买：投资新生产线时按安装周期平均支付