便利门店员工日常服务准则张达.pptx

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门店员工日常服务准则The best Convenience Store课程安排:1对“服 务”的 认 识5外送服务标准2仪 容 仪 表 的 标 准 化6收 银 八 步 曲 3清 洁 卫 生 标 准 化7投 诉 处 理4标 准 服 务 用 语 1对“服 务”的 认 识1一、什么是服务? 门店所提供给顾客的商品和劳务,让顾客感到满意并最终促使其消费的过程,就可以理解为 服务。二、服务的重要性据统计:能降低5%的客户流失率,就能增加25%—85%的利润。1三、服务的心态及态度a、你的角色;b、你的微笑;c、你的眼神;d、你的声调;e、你的真诚。四、提高服务意识a、换位思考;b、转变观念。2仪 容 仪 表 的 标 准 化 To DO:2 让我们给毎位顾客留下一个及美好又深刻的印象。To DO:2站 姿要求: a、挺胸直立,伸直腰肌和膝盖; b、下颚自然后缩,双肩放松; c、面带微笑,眼睛正视,目光柔和的置于顾 客面部(同性看其双眼,异性则看其面部三角区域); d、双手于前方交叉轻握。严禁: 双手环胸、叉腰、插入口袋、教叉开、斜靠、晃动上半身、抖脚、神情呆板、笑容不真诚等。To DO:2走 姿要求: a、挺胸抬头,伸直腰肌; b、双手自然的小弧度摆动; c、面带微笑,眼睛正视,目光柔和的置于顾 客面部(同性看其双眼,异性则看其面部三角区域); d、步伐以轻松自然为准。严禁: 有气无力、弯腰驼背、歪歪扭扭、大摇大摆。To DO:2头 发要求: a、确保干净、无异味; b、发型自然,不做奇异发型,整齐、不散乱; c、不染黑色以外的发色; d、头饰款式及色调应与发型、服饰协调; e、男性最好用啫喱水,女性不能散发。To DO:2鞋 子要求:a.常清洁,保持干净整洁,无异味;b.色调、款式与服饰相配搭,不要夸张;c.以运动鞋为首选。To DO:2女士妆素 要求:a. 化淡妆,色调搭配要协调得体;b.随时发现脱妆,应该暂离岗位及时补妆;c. 不得涂纯透明以外的指甲油。严禁: 浓妆、不化妆。To DO:2着装与饰物 要求: a、在岗时间内必须着公司配发的统一服装,并保持干净整洁; d、除了婚戒和公司统一要求饰物,不得穿戴其 他首饰。严禁: 使用香水、衣服有异味汗味、不干净。To DO:2个人卫生要求:a、手部——养成洗手的习惯,保持手部时刻清洁;注意手部保养,拒绝干裂;指甲每三天修剪一次,保持洁净整齐;b、头发——不油、无灰、没有头屑、无异味; c、脸部——干净、无胡须、无渍垢; To DO:3清 洁 卫 生 标 准 化3卖场清洁卫生标准:a.货架和商品卫生: 时刻检查,商品和货架时刻保持无灰尘的状态;b.环境卫生: 店内地面、墙面、桌面、货架、墙角、屋顶等,做到店内无死角;店外周围的环境也时常观察注意清洁;c.设备器具卫生: 对超市的经营设备,如岛柜、立柜、电子称、购物篮等经常刷洗,保持洁净。对熟食加工设备应每天按要求规范刷洗清洁。4 标 准 服 务 用 语 4一、服务用语声调要求:开朗明快、声音洪亮、诚恳大方、精神饱满。二、服务三声:迎客声——您好,欢迎光临世和便利!询问声——请问有什么可以帮到您的?送客声——请慢走,欢迎下次光临!4三、顾客进店时:第一步:“您好,欢迎光临世和便利店!”(第一时间,微笑/洪亮/热情。)“x先生/小姐,您好,欢迎光临世和便利店”(记住会员客户/忠诚客户的姓名,会让顾客感到情切感。)第二步:“早上好/晚上好,您今天需要些什么?”(使顾客提高购买心情,提升需求量。)第三步:“这边请/我帮您拿/您看需要哪个单品……”“好的,您随便看一下;需要帮助告诉我。”(让顾客感受到你的服务,让他快乐购物。)4四、顾客购物时的销售技巧:a.主动、热情、尊重——让顾客认可你;b.掌握顾客购物心理及A类产品卖点;主动分享A类单品,耐心大胆不断推荐;c.“提篮子”——跟随服务,舒适购物,扩大需求;d.保持微笑,从顾客的角度创造求。4五、顾客结账时:第一步:推荐、挖掘需求,提高满意度、舒适度、客单价1、“谢谢惠顾世和便利!”(微笑、洪亮、热情)2、“您还需要其他产品吗?我们最近热销的A产品刚到的新货,欢迎您尝 试一下。”(微笑、亲和、热情)3、“我们A产品在做会员享价,很优惠。您需要选购一件吗?”(微笑、亲和、热情)第二步:收银找零四句话1、“欢迎光临世和便利。”(声音洪亮,体现热情。)2、“您一共消费x元x角。”(快速、准确,杜绝手忙脚乱。)3、“谢谢,收您x元x角。”(双手接过顾客递来的钱,杜绝手忙脚乱。 )4、“找您x元x角” (双手把找零和小票以及产品恭敬递给顾客。)5外 送 服 务 标 准 5一、外送服务—电话:1、听到电话声响,迅速接电话,“您好”或者“早上/上午/中午/下午/晚上好”,

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