促销策略概述.pptx

第七章 促销策略;Slide 2;Slide 3;特 点;1.2信息沟通过程;要使信息沟通过程顺畅进行则必须;Slide 7;反应层次模式;影响层次模式;信息内容（message co;Slide 11;信息结构（message st;信息格式（message fo;信息来源(message so;Slide 15;Slide 16;Slide 17;2制定促销组合需考虑的因素;Slide 19;Slide 20;Slide 21;Slide 22;Slide 23;Slide 24;第八章 促销策略;Slide 26;广 告;涵 义;特 点;Slide 30;广告信息决策;Slide 32;广告媒体的选择;广告媒体的选择;广告媒体的选择;Slide 36;广告媒体的选择;媒体刊播排期法;广告效果的测定;第八章 促销策略;人员推销;Slide 42;人员推销的工作步骤;人员推销的工作步骤;销售队伍策略;人员推销组织结构;Slide 47;Slide 48;Slide 49;Slide 50;销售人员的招聘;优秀 SALES 具备的条件;推销人员的培训;推销人员的激励与评价;Slide 55;Slide 56;Slide 57;第八章 促销策略;公共关系;特 征;Slide 61;Slide 62;Slide 63;Slide 64;现实问题思考;Slide 66;Slide 67;公关决策程序;Slide 69;新闻调查：中国食品安全问题;制造新闻;“吃垮必胜客”;“吃垮必胜客”;“封杀王老吉”的启示;第八章 促销策略;特点;Slide 77;Slide 78;现实问题思考;Slide 80;Slide 81;Slide 82;营业推广效果评估;本章重点;第八章 分销策略;Slide 86;Slide 87;概 念;Slide 89;Slide 90;特 点;Slide 92;渠道结构的一般分类;Slide 94;分销渠道系统的发展;垂直营销系统;Slide 97;Slide 98;分销渠道发展动态;Slide 100;Slide 101;水平营销系统;多渠道营销系统;Slide 104;Slide 105;第七章 分销策略;影响渠道设计的主要因素;影响渠道长短的因素;Slide 109;影响渠道选择的因素：产品因素;影响渠道选择的因素：市场因素;影响渠道选择的因素：生产企业自;影响渠道选择的因素：中间商特性;中间商的类型与特征;批发商;零售商;Slide 117;特别提示：几个热点问题;Slide 119;关于传销的一点说明;直销与我国传销的区别;连锁;Slide 123;分销渠道的设计;第一步;渠道提供的产出;第二步：建立渠道目标和限制因素;渠道目标;第三步：识别主要的渠道方案;（1）中间机构的类型;（2）中间机构的数目;（3）渠道成员的义务和责任;麦当劳案例;第四步：对渠道方案评估;经济性评估;第七章 分销策略;分销渠道的管理;选择渠道成员;激励渠道成员;评价渠道成员;渠道改进安排;实际问题讨论;关于窜货的基本认识 ;Slide 144;窜货的避免与处理;Slide 146;Slide 147;海尔实例;Slide 149;冲突管理;Slide 151;实体分销系统的职能;实体分销的规划与管理;Slide 154;本章重点;Slide 156