保险业务员成长训练课件.pptx

保险业务员成长训练 保险业务员成长训练：谭小琥（主讲） 1 2 ---------------------------------------------------------------------- 姓名联想 (如何成功的推销自己) 我是怎样的人 (分析自我个性) 抱着何种心态来这里 (目前自我定位及成就) 有何期许 (希望自己能有什么样的转变) 3 ---------------------------------------------------------------------- 1 、姓名的联想 2 、希望别人怎样叫我 3 、最大的成就 4 、希望在这次课程中 得到什么？ 4 自我介绍的目的是告诉别人，我是一个很特殊 的人让别人记住我的特点。 想做到自我成长，必须先整理自己，明确了 解现有的水准和能力，才能确实掌握成长 的进度。 5 目的： 目标： 过程： 开发潜能，发挥长处，追求成长。 了解自己，接受他人，融入团队 二天一夜，经由反思、 联想、角色扮演， 达到心领神会 6 要领：抛却工作、职务、烦恼、 全心投入角色的扮演 并转化为个人技能 收获：珍惜自己，包容他人， 建立良好的人际关系。 7 童年往事 每人一分钟，在小学六年级以前， 曾发生过的的一件事，谈它带 给你什 么启示，而让你有深刻的印象要求： 50” 时间、事件 10” 启示 8 培养在群众面前能自在说话的勇 气和信心 不论何时何地，想要能侃侃而谈 就说自己熟悉的事 想让自己的思维源源不断的产生， 就深入去了解，准备更多的资料， 充实更多的知识 重 点 整 理 9 尽情表达 每人一分钟，在喜、怒、哀、乐的 情绪中，谈一件亲身经历、情绪波 动的事，透过讲演，将情绪表达出 来。 要求：50″ 谈事件 10″ 谈心得 10 重点整理 一位讲师所做得最多的事便是说话．不论 内容是否充实，说话的表现却是最直接的 效果如何让自己能从说话中来表达喜、怒、 哀、乐是讲师必修的课程。 11 　　有一天，我走到一家工厂的门口，这家工 厂，在高高的山坡上，工厂的四周，围着高高 低低的竹篱笆，我推开大门，走了进去，发现 一条好长好长的走廊，走廊的尽头，有一个回 旋梯，我走上回旋梯，拉开门，发现里面有好 多好多的纸盒．有大纸盒、中纸盒、还有好小 好小的小纸盒，忽然间，纸盒都倒塌下来，我 坐了起来，打个哈欠、伸个懒腰，又睡着了。 12 有一天，我在（高高的）山上，看见有一条 （弯弯曲曲的）山路，我（走在）（弯弯曲曲）的路上。 突然间，我被树枝（挡住了）去路，我（拨开）树枝， 发现了一条（好长好长的）小河，我（走到了）小河边， 看见有（好多好多）的鱼，有（大）鱼，有（中）鱼， 还有（好小好小）的小鱼，忽然，大鱼（跳了起来）， （压在）我的身上，我（坐了）起来，（揉揉）眼睛， （伸伸）懒腰，又（睡着了）。 13 突破外壳 要想在大家面前，做生动的表现， 光靠声音是不够的，必须运用身体的 动作和姿势来吸引听者。 14 夸 张 动 作 每人一分钟，选择一个单纯事件，用身体的动作来表达，愈剧烈愈好，从第三句话开始动作，运用: “行”--行动、“色”--脸色、“我”--自己、“夸”--夸张、 的原则。 （例如：抓老鼠、打蟑螂、学骑车、看电视…...） 15 愈舒展肢体,愈能激发自我的潜能,也愈能 带动气氛,吸引听者,更具说服力,成为一个 优秀的表演者。 在人生的旅途中，我们将要扮演许多不 同的角色，演的好坏，就看我们对角色投入 了多少。 一旦我们能放开自己，做个有弹性的人， 你会发现就能的到更多的掌声。 16 17 一般人在台上都会“怕”，怕是压力的来源， 而压力下的结果就是“脑海空白”所以要学习 自我管理和自我调适 临机应对不是困难的事，只要想想自己有过 的经验所了解的过程，再配合肢体语言表答 出来，你就是一位很杰出、机智的人。 1、怕错 2、怕不被人接受 3、怕丢面子 4、怕场面无法控制 18 信任别人，会让自己轻松自在 被别人信任，会充满快乐  19 重点整理 每一个人性格的形成，都会受他成长环境 的影响，透过深入的了解，就会让自己更具有 包容心 如果自己成长过程是顺境。就要珍惜， 要庆幸拥有