保险推介十招.pptx

拒绝篇 增员兵法Ι 降龙第一招 保险是人的事业，只要有人就有需要，并不是有关系的人才可以去做保险。 善于行销者通常会掌握各项对自己有利的因素去发挥创造关系。 拒绝篇 增员兵法Ι 降龙第二招 没有推销经验？真是太好了！很值得恭喜，代表你是最佳的工作伙伴，你可能是未来保险界里面最耀眼的一颗明星。 因为没有经验，就向一张白纸，可以画出最亮丽的蓝图，我们可以去承袭主管教授的方法，设定目标，投入自己的努力，成功一定不会远。 拒绝篇 增员兵法Ι 降龙第三招 有谁天生就会讲话？天生会讲话那是什么？ 通过环境的熏陶、训练以及自我努力，人人都有机会成为一个善于表达者。 从事保险行业最大的好处是有相当多的机会被训练和参与表达，只要你肯参与，一定会成为会讲话的人。 拒绝篇 增员兵法Ι 降龙第四招 “年轻就是本钱”年轻有的是热情、活力、体力，年轻没有包袱，大可用创意和新观念去颠覆传统，用勇气开创新的局面。能不能作为并不是年纪的问题，重要的是心态 是否调整好了。 年纪稍大也有好处，认识的人多，经验多，沉稳而有智慧，比年轻人更成功。 拒绝篇 增员兵法Ι 降龙第五招 与其说是内向，不如说是“内敛”更恰当，内敛的人不夸张，不浮躁，不激进，行为处事有计划原则，而且稳重负责任，所有客户愿意和这种专业人士打交道。 在保险业中，内敛者成功的例子比比皆是，所以你应该为自己内敛感到高兴。 拒绝篇 增员兵法Ι 降龙第六招 给下一代以好的照顾与培养，这绝对是正确的观念。很多职业妇女或公务人员，由于工作关系，根本没时间照料小孩，但他们并没有因此而疏忽了与小孩的关系，或使小孩的教育变差。所以问题不在于父母是否全时间照顾，而在于教育的方法对不对，亲情是否密切维持。 保险工作较一般工作有弹性，对妇女更合适。 拒绝篇 增员兵法Ι 降龙第七招 坐而言不如起而行。路途再远比不上心远，不是能不能而是想不想的问题。 离公司远近其实不成问题，只要有心，愿意付出，远一点反而能让自己更有生活规律，更有时间观念。 拒绝篇 增员兵法Ι 降龙第八招 当然不可以！ 通过早会可以共同学习，互相打气，互相检讨得失，可以学习成功的方法与技巧，在这里没有人是孤独的，大家分享经验也分担失败。 拒绝篇 增员兵法Ι 降龙第九招 老板的收入当然不固定！ 保险行业收入是跟你的付出成正比的，只要你多拜访，多学习，多训练，一分耕耘一分收获，不必让老板来决定你该拿多少薪水，薪水多少由你自己决定，杰出者的收入只会增加不会减少！ 拒绝篇 增员兵法Ι 降龙第十招 放眼望去只要是人都是保险准客户，每一个人都有买保险的机会。 只要是人都有生老病死，天灾人祸，而只有保险才有减少损失、弥补损失的功能，所以人人都需要保险。 只要你开口，到处都是客户。 拒绝篇 增员兵法Ι 降龙第十一招 没错，现在做保险工作的人确实比较多，但依然有很多人收入很高，一月上万甚至几万，同样的是做保险，有的人却只有几百块钱。 竞争每个行业都有，不是激烈与否的问题，而是你自己是否用心，你自己在如何经营。 拒绝篇 增员兵法Ι 降龙第十二招 是吗？你听谁说的？那保险公司每年几百亿上千亿的保费收入从哪里来？为什么外资保险公司还排队进入中国市场？ 不是保险不好卖，而是客户保险意识不够，对保险有误解，但随着我们工作的深入，制度的健全，保险市场会越来越大！保险会越来越好做！ 拒绝篇 增员兵法Ι 降龙第十三招 所有公司的产品都是用同一种生命表，同一回报率，同样受国家监管，不存在多少差异。 所以产品不是衡量一公司的唯一标准，而是这家公司能给你带来什么？客户能获得安全的保障。 拒绝篇 增员兵法Ι 降龙第十四招 家人为何反对？ 第一可能是不了解。认为保险是骗人的行业，如果是这样，你可以让他们了解保险的真面目。 第二可能是不放心。怕你不能好好研习和努力，不能高度投入或自我管理，你可以以自己能力证明你可以在这个行业中取得成功！ 拒绝篇 增员兵法Ι 降龙……招