保险营销知识培训课件.pptx

保险营销知识培训;观念篇（寿险意义与功用 ）;百个名单都很不错了，假设平均一个人拿出五百元来帮忙，总共合起来也不过十万元，十万元连丧葬费都不够，如何来照顾这个人的家属今后的生活呢？但是，假设这个人有十万个亲戚朋友，每个人只要拿出十块钱，就能凑到一百万元的大数目。一个人拿出十块钱是太容易了，但是要想认识到十万个亲戚朋友，却谈何容易？恐怕一辈子也认识不到那么多人。;;有一天，最不如意的事情发生在我们身上，别人也都拿出十块钱，凑成一百万来帮助我们。所以保险其实就是“我为人人，人人为我”的制度。保险公司不过是公平合理的收集、管理、分配这些互助基金的中间人而已。我们平时帮助人愈多，我们发生急难时，别人也帮助我们愈多。 ;2、保险是最可靠的替身;3、保险是“存自己的钱，花别人的钱” ;;4、保险是储备金;;;;5、保险是未雨绸缪;;;6、保险是爱的真凭实据;7、保险是老人的嫁妆;;8、保险是患难之交的朋友;;9、保险是生命的价值;;10、保险是投资;;11、保险是“一天与十五年”的区别;;12、保险是支票的保证背书人;;;;13、保险是让钱更值钱;;14、保险是孩子健康成长的风险储备金 ;所以这是我们的小孩在长大成人过程中的风险，万一他的家人来不及筹足这20万“现金”（一定要现金，因医疗费要现金，吃饭、生活、缴学费要现金，不动产、房子、工厂是不能用的）的话，那就影响到他一辈子了，可能改变了他的人生，只要我们每天拿出几十元到保险公司，孩子就可免除掉这些风险，而能正常的成长、正常的受教育。例：街上乞讨的小孩。;15、保险是孝子;16、保险就是房屋贷款的保障;;17、其它观念;;;;谢 谢