企业战略与竞争优势培训教材.pptx

企业战略与竞争优势 2010年10月20日 主讲人 白 玉第一讲 企业战略管理导论 1.什么是战略？ 2.什么是企业战略？ 3.如何搞好战略管理？?一、什么是战略？1、战略的起源 * 源于军事与战争，作为军事术语，古今中外有许多关于战略的研究与实践： （1）《孙子兵法》中的论述：“战争之道，以计为首”、“计先定于内， 而后兵出境”、“未战而庙算，胜者得算多也，未战而庙算，不 胜者得算少也，多算胜，少算不胜，况无算乎”、“五事并重”、 “知己知彼，百战不殆”…… （2） 《以三国演义》中的“隆中对”——“一对足千秋”！ （刘备集团按照“隆中战略”，实现“三分天下”） （3） 德国军事战略专家在《战争论》中的相关论述: 战术——研究在战斗（战役）中如何使用兵力？ 战略——研究在战争中如何使用战斗？ （4） 毛泽东关于战略的论述与实践：…… * 二战后移入经济，科技领域，出现了经济发展战略，科技发展战略……国家发展战略，行业发展战略，企业发展战略，……2、战略的内涵* 含义：战略是指一个系统在较长的历史时期内发展与运行的总体 指导思想，以及在此思想指导下所做出的整体设计与统筹 安排。* 特性： (1)全局性（总体，整体，统筹……） (2)长期性（长远，未来，历史时期……） (3)根本性（重大，使命方向，目标，路径……） (4)对抗性（竞争，取胜，“双赢”……） * 两组词：(1)战略（做什么？）——战术（如何做？）——技术 （怎么更好？） (2)战略（愿景）——规划（蓝图）——计划（施工图） （树干）——（树枝）——（树叶）3 、战略五要素战略指导思想 * 也被称为战略的“灵魂”，关于战略的“战略”； 是整个战略的基本思想（思路） * 一般要求：高度概括、高度精炼。 在我国往往也以此来给战略名命。 例 1、中国的战略：“两个转变” →“科技兴国” →“可持续发展” 例 2、联想的“两不”战略 海尔的“三化”战略 格力的 “专一”战略等等(2) 战略目标 称为战略的“核心”，整个战略围绕其展开 ★ 一般要求：既要宏伟，又要明晰； 既难以实现，又能够实现。例 1、武汉市的战略目标： “国际大都市”（东方芝加哥）例 2、中国的战略目标：“翻两番”、“小康” →“再翻两番”、“小康社会”例 3、森达—“世界鞋王” 海信—“中国的索尼”战略愿景、使命和目标三要素★我们的事业是什么？1.我们追求的价值是什么？ 愿景是为企业描述未来的发展方向，回答企业要成为什么类型的公司，具有什么样的发展能力。2.我们的事业将是什么？ 企业确定的较长时间生产经营的总方向、总目标、总特征和总的指导思想。3.我们的事业应该是什么？ 企业希望实现的产生和绩效，并以此衡量企业的经营活动。(3) 战略步骤 ★ 也被称为战略的“阶梯” ★ 应明确分几步？分哪几步？如何衔接？ 例 1 诸葛亮“隆中对”的三步走： 取荆州→进西川→统天下 例 2 中国战略的三步走： 小康生活→小康社会→现代化 例 3 森达战略的三步走： 江苏的“鞋王” →中国的“鞋王” →“世界 鞋王” (4) 战略重点 ★也被称为战略的“心脏” ★战略重点确定的原则： 原则Ⅰ：关键的薄弱点（“木水桶”原理） 原则Ⅱ：先导的优势点（优势运行原理） 例 1、中国早期的：能源、交 通、农业 近期的：建筑、汽车、电子 未来的：新能源、三农、教育、信息 例 2、海尔的“三流”速动 华为的“知本”运营。 (5) 战略措施 ★也被称为战略的“落脚点” ★是实现战略目标的重大举措。 例 ：中国的战略措施： 早期：“三改一加强”（改革、改组、改造和加强企业管理） 近期： 转型、升级、创新21世纪以来未来投入80年代初~90年代末未来产出80年代初投入产出生产管理经营管理时代战略管理时代二、什么是企业战略？ 1、产生与发展 企业管理重心演变图产生的背景★21世纪以来已经发生的变化：（1）需求结构升级（吃、穿、用、住、行、乐、教……）（2）技术进步加快（产品、技术、工艺、知识更新换代）（3）企业间竞争加剧（“过剩”经济,“买方”市场,“微利”时代）（4）经济一体化、区域化（空间“变小”，时间“变短”）（5）各方限制增多（资源节约、环境友好、社会责任等）（6）体制转变加速（市场化、法制化、人本化） ★下一个30年将要发生的转变：出口导向型 内需拉动型传统“两型” 新的“两型”传统成本优势 新成本优势“国富”型“民富”型“国退” “国进” “国、民共进”“夏、秋”型“冬、春”型2、含义与理解加拿大学者明茨伯格的“5P”定义： Plan（计划） Ploy（计策） Pattern（模式） Position（定位） Perspective（