促销与广告策略.pptx

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1;章首案例:盖可保险;1995年盖可保险投入1000万美元,启动首个全国性广告活动,通过电视、广播、平面广告宣传其只有营销活动。 马丁公司接收任务时,面临困难:如何向全国的消费者推介一家名称有点滑稽的小公司?盖可保险广告主体简单明确,强调便利及职校模式带来的低价格优势。该系列广告突出一点:15分钟,为您节约15%的车险费。 但真正其作用的是广告设计的十分幽默,盖可保险(GEICO)是(government employees insurance company)的缩写,;但盖可保险的名字被读成了“gecko”(壁虎)。所以1999年盖可保险播放了一则15秒的广告,剧中那只绿色壁虎,召开了新闻发布会,带着英国口音声明,“我是壁虎,不是盖可。盖可能替你们的撤销省很多钱,而我不行,所以别再把我们搞混了”。消费者认为广告很有意思,广告播出后,电话、信件永祥公司,反映他们想看到更多会说话的壁虎广告,就此,奇迹出现了;5;6;7;8;9;10;11;12;13;14;15;16;17;18;19;20;21;22;23;24;25;26;27;28;29;30;31;32;33;34;35

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