保险公司营业区经营实务职能概论.pptx

营业区经营实务 ;存在的问题;营业区经营手册推出的意义：;;;;五大系统协调运作最后达成人力与业绩的终极目标;目 录;营业区的主要工作;公司为什么聘用我们;完成任务 创造价值;区经理应该做什么;明确发展方向;创业者;区经理、部经理、组训间的关系;（一）区经理与部经理;（二）区经理与区组训;（三）组训与部经理;提供后援支持;目 录;营业区经营手册;;“铁三角”的核心是增员体系的建设：;;营业区五大系统——增员系统;建立标准化的营业区训练系统的意义;以改变行为、建立良好工作习惯为出??点设计培训目标！;标准化的营业区训练系统内容;XX衔接训练的三种模式P28;营业区五大系统——训练系统;;营业区五大系统——销售支持系统;;营业区日常管理—活动量及差勤管理P6;营业区早会经营 营业区活动量管理、差勤管理 营业区主管早例会、周主管例会 营业区季度例会、年度例会 营业区人员管理（品质、考核等） 营业区管理政策;;;营业区五大系统——绩效管理制度;绩效管理系统能协助区经理有效发挥支持\监督\协调的作用;日常管理制度;目 录;营业区经营成功的核心： ——合适的区负责人：;营业区经营要领：稳步经营 动静相宜;营业区经营之“静”：;营业区经营之“静”：;营业区经营之“静”：;营业区经营之“静”：;营业区经营之“静”：;营业区经营之“静”：;营业区经营之“静”：;“静”是品，是文化 “静”是远，是一劳永逸 “静”是专，是经营团队 “静”是稳，是基本保证;营业区经营要领：;动静相宜之“动” ;如何实现“动”“静”相宜：;需要注意： “动”是诱惑，时刻存在，经理人要抵制诱惑； “静”是沉淀，重复坚持，经理人要耐得寂寞。; 每个市场都有自己的特点、个性，但每个市场也都有很多的共同点，我们鼓励县、区营业单位经营出自己的特色和亮点，但我们更坚持初期阶段基本功培养、体系建设的首要地位，因为这才是根本、才是稳健、才是久远！