12第十二章定价策略_2.pptx

PowerPoint 演示文稿;本章重点;PowerPoint 演示文稿;引导案例——格兰仕的降价策略;格兰仕;遇到这种情形你将怎么办？;第一节 影响定价的主要因素;一、定价目标;产品定价与影响因素的关系;二、产品成本;课堂思考;三、市场需求;需求弹性;需求价格弹性 ;需求价格弹性 ;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;成本导向 Vs. 需求导向;一、成本导向定价法;1.成本加成定价法;不同商品加成率相差很大;2.目标定价法(target-;2.目标收益定??法;二、需求导向定价法;1.知觉价值法;PowerPoint 演示文稿;2.需求差别定价法;需求差别定价法的前提条件;三、竞争导向定价法;1.随行就市定价法;PowerPoint 演示文稿;定价方法总结;第三节　定价的基本策略;一、折扣定价策略;一、折扣定价策略;一、折扣定价策略;一、折扣定价策略;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;二、地区定价策略;三、心理定价策略;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;四、差别定价策略;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;差别定价的适用条件;PowerPoint 演示文稿;五、新产品定价策略;五、新产品定价策略;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;六、产品组合定价策略;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;PowerPoint 演示文稿;第四节　价格变动反应 　　　　;PowerPoint 演示文稿;一、企业降价与提价;二、顾客对企业变价的反应;三、竞争者对企业变价的反应;四、企业对竞争者变价的反应;不同市场环境下的企业反应;对竞争者降价的应对方案;市场主导者的反应;企业应变需考虑的因素;本章结构提示