16中国种业市场状况与未来竞争趋势.pptx

16章 中国种业市场状况与未来竞争趋势 一、种业市场现状 二、种业行业特征 三、国际种业市场变化状况 标杆企业的关键成功因素 四、中国种业面临的五大问题 五、中国种业市场未来竞争趋势 六、中国种业企业如何开展品牌营销 ;前些年的中国种业市场基本由各级当地政府所属的国有种业公司、农科所、良种场、农技站等控制，即由政府来承担种子的研发、试验示范、生产、销售及管理的功能，非国有性质的企业不允许进入该行业。 整个行业是全封闭的，即生产的品种、数量、价格及销???的区域全由政府来定，基本不存在市场竞争。;连续多年的粮食丰收，中国三十多年的改革开放取得的巨大经济成就使得国家抗风险的能力大大增强，再加上融入了全球经济大舞台WTO的加入，种业的对外开放也变得刻不容缓。 为了抢在国外的种业大鳄入侵前提高国内种业企业的整体竞争力和加快行业的市场化发展水平，国家采取了先对内资企业全面开放的方略，并于2000年专门颁布实施了《种子法》，以规范和促进行业的发展。 2000年12月1日，《中华人民共和国种子法》 颁布实施。 ;一、种业市场现状;1、 中国种业市场规模目前为220亿元，年平均增长速度在5%左右。 实施《植物新品种保护条例》；瓜菜和花卉市场总规模虽然较大，但行业进入壁垒很低，品种种类繁多且未能有效实施植物品种保护。 目前水稻和玉米种子的市场更适合产业化经营.;2、 种子法颁布实施几年来种业所发生的变化可谓是“沧海桑田”。 2002年时国内约有2700家形态各异的种业公司，平均每家销量不过800万元，行业集中度极低！;目前真正存活的种业公司不过1600家左右。 国外种业巨头迫于保护期的限制不能直接进入，但即便如此也早已虎视眈眈，提前做起了市场进入的准备。 ;3、 一批具有战略眼光、有资金优势、拥有丰富专有品种群且具有市场运作技巧的种业公司快速成长壮大，行业聚集度也在不断提高。 与国际种业企业比，我国没有优势明显的企业。;二、种业行业特征;1、 种子生产和销售具有很强的季节性. 从种业一长串的产业链来看： 新品种选育周期长（一般6～8）、投入大、风险大； 生产的前置期长且最终的收种产量往往由自然条件决定； 高要求的仓储； 市场需求及竞争状态的不确定性； 售后的高风险性等 决定了种业是经营难度很大、风险很高的行业。 ;2、 种子的生产者和使???者都是农民。 种业企业都是通过自己的科研机构培育繁殖和提纯复壮出足够数量的亲本再以签约收购的方式委托农户大批量的生产制种； 在制种生产过程中企业会指导农户做好“扬花传粉”、“田间除杂”等制种的关键环节；;3、与其他行业不同的是种子需求的价格弹性非常低，甚至接近于零. 供给的价格弹性却较高，种子是必需的农业生产资料，具有不可替代性且无法即时生产. 一般种子的生产成本是同期粮价的2.5～3倍.;4、 种子的质量指标较为复杂，有些指标如净度、发芽率、水分等可及时检测，而有些指标如纯度真实性等却无法及时检测，只有播种后在实际生长过程当中才能发现和检验。 另外种子的实际田间表现除了与种子本身的质量相关外，还与自然气候、田间管理、生态适应性等许多方面有关。;当销售季节结束，多余的种子需要转到第二年销售时，必须将种子晾晒至一定的水分含量以下进入低温库冷藏。 一般随着时间的推移种子的发芽率会越来越低，当发芽率低于国家规定的80％时，该种子也就不能销售，只能转为商品粮了。;5、 目前市场上销售的品种分为“大路品种” 和“专有品种” 由于专有品种的利润、价格的稳定性和对客户的吸引力是大路品种所无法比拟的.; “专业化产品，非专业购买”是种子行业的典型特征，农民在购买种子时，种子零售店的店主是影响购买决策的关键人。;三、国际种业市场变化状况及标杆企业的关键成功因素;1、国际前五大种业公司 ;2、世界种业变化状况：;由于生物技术的迅猛发展，“种子是生物技术的载体”这一观念得到广泛认同，转基因种子种植面积迅速扩大。 世界种业巨头在生物技术、新品种研发等领域的巨大投入得到了良好的回报，在生物工程特别是转基因技术领域取得了一连 串的突破，开发出了携带抗病、抗虫、耐除草剂等目标基因的玉米、棉花、大豆等 新品种。;3、成功企业的关键要素;四、中国种业面临的五大问题 ;1、体制 ;体制问题仍将是中国种业未来3-5年内面临的核心问题。 从总体上看，一半以上的企业尚未摆脱旧体制的束缚和困惑，甚至已经改制的企业仍受到来自旧体制的干扰，旧体制的最大弊端是无法或难以按现代企业制度建立符合市场经济规律的运行机制，无法或难以面对变化中的市场，体制不动，其他方面的变化仅算作调整或改良，不是真正意义上的改革，不是大手术。 ;中国种业正在面对改制、改组、改造的阵痛和必须作出痛苦的抉择之中，对现有绝大多数中、小企业甚