伟业山海关古建商业街项目营销策划全案报告135PPT.pptx

;造城攻略 打造——体验式仿古商业旗舰 挖掘——山海关焕新历史渊源 成就——宏越综合品牌魅力 升腾——以商业运营拉动山海关古城新形象及城市经济 ;第三章：客户定位与锁定;第一章 市场定位;一、项目简况扫描;二、纵向对比——区域市场简读;2.秦皇岛目前发展不均衡性;3.复合型商业稀缺，区域内无可比项目;三、衡向比较——跳出市场看全局;优势;卖点梳理;卖点梳理;卖点梳理;卖点梳理;客户组成：;4. 核心价值提列;4. 附加价值提列; 产品定位： 明清风情古建商业街 ;我们如何去到那???;;;执行策略一：文化重塑，城市复兴 ;执行策略二：主题活动;民俗庙会 主题：重现古城风貌 弘扬民俗文化——山海古城·首届民俗庙会 时间：2007年1月至春节前的周末 地点：第一关文化广场 主办单位：国际节庆协会（IFEA）·中国 北京节庆文化发展中心 协办单位：河北建投宏越房地产有限公司 活动目的：通过传统的新年庙会的形式，全面展现山海古城的民族特色，初步塑造项目特色，提 前营造开街场景。以游玩的客户作为载体，进行口碑传播。 活动简述：利用新年降至的喜悦气氛，将山海关古城悠远深厚的历史文化进以巧妙敬献，通过特 色小吃、曲艺杂耍、民间手工品等富有民俗文化的情景消费进行招揽大量人群的参与 互动，形成热闹与文化并进，历史与时尚共现的欢庆场面。届时由各新闻媒体跟踪报道。;寻根活动 主题：你在何方――寻找古城知情人 时间：2007年1－4月 主办单位：河北建投宏越房地产有限公司 协办单位：河北人民出版社 活动目的：此阶段为项目首开区的预热期，通过此次活动的开展，深入挖掘古城的历史文化，扩 大项目知名度，配合一定的销售策略，推动项目销售工作的展开，并为开盘进行充分 的预热准备与客户积累。 活动简述：配合《寻根古城》一书，搜集山海关鲜为人知的历史典故及经典文献，通过翻版历史 镜头，于城门处招贴“告示”，吸引城内外人士关注，为活动蓄势之时扩大项目知名度。 为鼓励知情人参与活动，凡其所叙述事件经核实录入书中后，在其购买或租赁商铺之 时均给予一定的优惠政策或优先选购权，以此推动销售的有效开展。届时通过报广与 网络将“告示“全新告知。;执行策略三：售楼处、样板开放，增强直观感受;执行策略四：制造商业气氛，用热销场面提升项目价值;用类居住产品聚集人气;执行策略五：发布户外、引发关注; ◆ 透过古城及一关历史、文化、人文价值的深挖，通过前期的运营手段，将山海关的 的城市印象重新印记在更广泛市场； ◆ 炒热“大北京概念”，加强其与山海关的联动关系，加深前期关注客户信心； ◆ 通过主题活动及政府相关部门的配合提升项目公信度。;阶段目标 ;;; 将自持部分的商业，如部分宾馆、古典酒楼、高端会所等先行启动 ，在旅游旺季来临之时具备接待功能、将建投旗下品牌先行注入古城，实现品牌拉动的第一步。;用自持的商业托市，营造商业的成熟氛围，增强前期意向商户的信心，提升项目的美誉度。;执行策略三： 站在“品牌”的肩上，利用旅游旺季，与旅行社进行联动;执行策略四： 品牌带动更多品牌，扩大品牌战果;执行策略五：开盘活动，引爆市场;执行策略六：主题活动;执行策略七：媒体叠加反复刺激;营销策略 ;第三张牌：借势奥运 扩大战果 （2008.1-10）;营销策略 ;执行策略一： 让电视带上“一关”的梦想，让更多人产生向往;执行策略二：主题活动;执行策略三：口口相传以老带新，让更多的人帮我们宣传;第四张牌：续写古城商业传奇 （2008.11-09.5）;营销策略 ;执行策略一：主题活动;执行策略一：主题活动; 利用当地婚庆产业稀缺的特点，结合山海关的特殊景观资源，如孟姜女庙、“山盟海誓”等，可以代表爱情的一切美好事物，联合商户举办相关的民俗婚庆活动,大力发展婚庆产业。;执行策略三：春节客户关怀行动;执行策略四：加强租售联动;第五张牌：成熟环境 形象提升 （2009.6-2010.3）;营销策略 ;执行策略一：主题活动;执行策略二：灵活的价格和销控策略;执行策略三：保留建筑的拍卖;第六张牌：精彩收官 （2010.4-2010.8）;执行策略一： 魅力中国行——山海关;针对项目地块内的产品特点，如：“功能置换”和“建筑元素重构”的合院里，请世界知名室内设计大师进行建筑作品创作