促销策划概述.pptx

　促销策划;教学内容;导入;开篇案例蒙牛的促销策略;开篇案例蒙牛的促销策略;第一节　促销策划概述;一、促销的含义; 问题： 你所见到最普遍的促销是怎样的? ;二、促销的主要工具;三、促销组合及促销策略; 1．“推式”策略 主要通过以人员推销方式为主的促销组合，把商品推向市场。推动策略的目的，在于说服中间商，使他们接受企业和产品，从而使产品渗透进分销渠道，最终抵达消费者。 2．“拉式”策略 主要通过以广告为主的促销组合，把消费者吸引??企业的特定产品上来。这种策略首先设法引起消费者对产品的需求和兴趣，使消费者向中间商询购这种产品，最后导致中间向生产者进货。 ;四、影响促销组合的因素;四、影响促销组合的因素;;误区一：活动缺乏针对性 ;案例 某品牌内衣促销策划案;误区二：设计缺乏合理性 ;案例 酒厂的促销策划案 ;误区三：手段存在陈旧性 ;案例 “西铁城” 的促销 ;误区四：形式存在繁琐性 ;案例 “小天鹅”促销策划案 ; 第二节 促销策划的基本流程和文案格式; 一、促销策划的程序与内容; 一、促销策划的程序与内容;一、促销策划的程序与内容;一、促销策划的程序与内容; 一、促销策划的程序与内容; 5、决定促销组合; 6、促销预算;项目;第三节 广告策划;前言;第三节　广告策划;（二）广告的分类： 根据广告的目标划分： ⑴告知式广告，也叫开拓性广告。介绍产品说明某产品的用途、价格、功效、服务内容等； ⑵说服式广告，也叫竞争性广告。这是为了建立顾客的品牌偏好而实施的广告策略，主要表现品牌的特征与比较优势； ⑶提醒式广告，也叫强化性广告。主要是加强顾客对品牌的信念，稳定企业的市场占有率。 ;广告目标;第三节　广告策划;二、广告策划的创意 1.构思的创意 构思可以说是广告的灵魂，相比之下，设计不过是躯壳而已。一旦确定了有优势的构思，先就把握几分胜算了。 ;案例 脑白金的广告构思 ;西铁城手表;;案例 广告词中的经典用语 ;一起奥运，一起联想——联想 为同一个梦想加油！——中国石化 激情成就梦想——青岛啤酒 盛世奥运，百年中行，服务客户，创造价值 ——中国银行 畅想奥运，点燃神州——可口可乐 没有不可能——阿迪达斯 为梦想创造可能——伊利 伊利品质，奥运标准——伊利 健康北京，迎接奥运——中国移动 同一个网络，同一个梦想——搜狐;二、广告策划的创意 ;案例 “某某胶水”的户外广告 ;;;48;;广告“如何说”理论;1.理性诉求策略 理性诉求广告即向消费者“推介产品”，诉诸于目标受众的理性思维，使消费者能够对产品的特质、功能等有一个清楚地了解，从而决定是否购买。;;;;3.情理结合策略 当然还可用情理结合的诉求策略，即用理性诉求传达信息，以感性诉求激发受众的情感，从而达到最佳的广告效果。 ;“福克斯”酒吧;四、广告运作全过程;第四节 销售促进策划;一、销售促进及其特点;二、销售促进的对象、方式和作用;二、销售促进的对象、方式和作用;面向消费者促销的主要作用： 1. 鼓励现有的顾客更多地购买； 2. 吸引未使用者试用； 3. 吸引竞争者地顾客。;（二）面向中间商促销的方式和作用;（二）面向中间商促销的方式和作用;面向中间商促销的作用 主要作用： 1. 吸引中间商经销企业的产品； 2. 鼓励中间商大批量进货、提高库存水平； 3. 鼓励中间商购进并储存非季节性产品； 4. 抵消竞争者的促销活动。;第五节 公共关系策划;一、公共关系的含义; 二.公共关系的作用; 三、公共关系的特点;四、公共关系促销的特点和方式 ; 危机公关 ;2008奥运：刘翔退赛之后