保险公司新人业务培训教材客户需求分析.pptx

保险公司新人业务培训教材客户需求分析.pptx

  1. 1、本文档共27页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
客户需求分析;课程大纲;前言:什么是销售?;寿险行销的 “一个中心”和“三个基本点; 清楚不同客户的不同需求,设身处地为客户着想。只有这样,我们的风险规划才有针对性并得到客户的认同,我们的销售才会成功。;客户需求分析;1、请大家写出 客户不同阶段的人生风险与保障需求;第一阶段:单身期间;第一阶段:单身期间; 保障需求: 1.收入中断,家庭保障费用; 2.子女的教育基金; 3. 房屋贷款; 4.养老储备; 5、大病储备。 总保额建议:家庭成员总保额约为家庭年总收入的10倍左右。;第二阶段:成家立业期;第三阶段:退休规划期;第三阶段:退休规划期;2、不同收入层次客户的保险需求;(2)不同收入层次客户的保险需求 ;沉默不是金, 多问多业绩。;对应需求的产品分类(卖什么);(二)对应需求的产品分类 ;1、按需求类型分类;2、按解决方式分类;针对需求的销售策略(怎么卖);(二)销售产品的原则;(三)销售的四个步骤;研讨(案例);研讨要求:;课程回顾;锁定目标,迈向成功

文档评论(0)

职教魏老师 + 关注
官方认证
服务提供商

专注于研究生产单招、专升本试卷,可定制

版权声明书
用户编号:8005017062000015
认证主体莲池区远卓互联网技术工作室
IP属地河北
统一社会信用代码/组织机构代码
92130606MA0G1JGM00

1亿VIP精品文档

相关文档