企划工作计划分析.pptx

 10年工作总结  招商部 企划部 信息部; 网上商城销售情况分析;1、2010年商城销售完成情况;2、网上商城每月销售完成情况;3、网上商城各品牌销售对比;4、网上商城年度热卖分类;5、玩购365与淘宝店销售对比;;;;;;;档期活动达成对比情况; 其活动达成均超过100%；另外，四周年满减店庆达成较好为96%并进行第一次商品拍卖活动尝试，形成店庆活动亮点。;档期活动销售数据情况;2009年总销售6594.1万元（上半年档期销售2314.68万元、下半年档期销售2414.83万元，档期活动销售合计：4729.51万元），占总销售的：72%;客单同比：2009年档期总平均单价为167.32元；2010年档期总平均单价为？元（总数/总笔） 同比为：？%; 笔数占比：2010年总笔数？笔/2009全年总交易笔数为394092笔 2010年档期活动内：上半年194110笔+下半年160325+2档=共354435笔； 占比为：？%;档期活动天数占比情况; 30档活动中涵盖14档会员活动，均以折上 折及积分为主，平均卡销占比为37.5% ; 4月29日至5月9日炫彩五一/阳光生活满99减50，活动达成85.67%，同比上升20.91%；交易笔数18220笔同比上升11.81%。由于此档活动 今年的第二次满减活动，在商品谈判经验和商品组织上均有提高，令参加满减活动的品牌占90%，形成活动的整体感，活动效果较好。; 十一及中秋节两档活动达成100以上，是节日自然购买力的体现，活动及销售均达到预期的效果。进入十月最大亮点是“四周年店庆”活动，销售达成为96%，同比店庆阶段提高13.91%。在活动中，创造了两个第一：第一次使用“刮刮卡”形式与顾客互动，设置的奖品价高、实惠，所有大奖均中出，并且随时公示，起到良好的活动效果。另外，第一次举办1元起拍超值拍卖会，近80件商品全部售出，顾客反响积极热烈，成交活跃。 ; 8月6日至16日夏装出清.清到底/应季商品全场服饰3折起活动达成为67%，档期销售状况不好，尤其是“鞋”、“男装”、“少女装”、“中性”拖累整体活动销售，其销售状况同比均下降，占总销售的比重也较少，原因是参加低折扣品牌力度不高，配合不到位，造成没有活动效果。; 全年SP活动共组织46档 均以买赠、中奖的娱乐形式回馈顾客，除了 “足球娱乐/踢中有奖”和购物抽奖活动与顾客互动游戏紧密以外，还进行了“涂鸦”比赛、“摸球”天天幸运奖、店庆“刮刮卡”中大奖等多种形式的促销互动活动，使顾客高兴而来，乘兴而归！不仅顾客得到了超值回馈，也给商场带来了客流和带动了销售的提升，得到购物娱乐的双赢。应该指出的是，租赁业态与商场的互动配合欠缺，形式单调、内容匮乏，要改变和创新。 ;;;;;——企划部2010年费用创收完成情况——;——广告创收完成情况——; 09年企管部工作总结;;一、会员工作：;; 计划数;;上半年1-6月团购客户现状;;;三、现场管理工作：; 2010年企管部工作重点以经营目标为中心，将VIP会员管理和团购销售将作为工作重点，加强现场管理力度对商品结构严格监控，从而配合经营完成全年的工作目标。;;2010年VIP会员管理重点工作：;2010年VIP会员消费占比分解及措施：;;VIP会员活动; ;;;;;;措施： 1、下半年计划新增团购客户20家，年底保证客户总数达到96家。 2、弥补广场内部缺失商品，加强外采单位合作。 3、加强店内售卡的工作，派专人在收银台、总服务台向顾客和中高端会员进行“一卡通”和“贵宾卡”的推广销售，增加散户的购买。 4、重点抓住建军节、教师节、中秋节、国庆节、店庆和元旦前的单位采买和散户采买，根据各单位和节日的特点，提前进行采买沟通。;2010年现场管理重点工作：;三、现场管理措施：;;;;;;; THANKS