伊利华南大区XXXX年终端管理与考核.pptx

华南大区2011年终端管理与考核华南大区2011年7月1日目 录终端管理的目的终端管理的利益2011年伊利酸奶4大重点品项2011年伊利酸奶终端管理内容2011年伊利酸奶终端考核细则终端管理的目的伊利酸奶事业部成立6年时间，凭借一流的产品品质，先进的营销管理模式、成功的品牌管理，在华南的市场占有率相对稳定。随着市场竞争的日益加剧，竞品的肆虐张狂，“制胜终端”己成为谋求市场的重要且主要手段。终端陈列恰恰是终端运作最核心的部分。好的陈列能使产品对消费者更具吸引力，产生自点率。终端管理给导购的利益更加容易达成销售任务；增加各位的收入；良好表现的市场显现率，增加自豪感；对市场的绝对占有；赢得卖场与顾客的信任。终端管理给消费者的利益使消费者很容易发现他想要购买的伊利酸奶的各品类产品。可以使消费者更方便购买；消费者在购买产品时能赏心悦目；标准的产品陈列使消费者购买时更舒适；无断货缺品等情况，提高顾客的满意度。2011年伊利酸奶4大重点品项畅轻篇6月15日上市畅轻6+2超值装新品试吃话术：伊利畅轻6连杯上市啦，超值装多送2杯，国际专业认证的畅消B菌，呵护全家肠道健康！ 2011年伊利酸奶4大重点品项大果粒篇大果粒系列换为i-girl装大果粒是一种享受的产品，包装享受，口感享受，和朋友一起享受！试吃话术：伊利大果粒富含浓郁酸奶，与缤纷水果绝妙搭配，给味蕾绝佳的感受！ 2011年伊利酸奶4大重点品项QQ星篇3月1日上市QQ星200ML乳饮料及QQ星儿童酸奶100G6连杯共4支新品试吃话术：伊利QQ星儿童酸奶，专为小朋友的生长发肓量身定做的酸奶，更安全更营养，好吃又好玩。伊利QQ星—优质营养，健康成长。2011年伊利酸奶4大重点品项老酸奶篇老酸奶150G老酸奶12入礼盒帕瑞缇老酸奶138G试吃话术：伊利老酸奶，源于草原牧区流传千年的传统工艺融入现代科技生产而成，口感细腻，口味清新，是您早餐及休闲的绝妙选择。2011年伊利酸奶终端管理内容终端管理内容专项活动方面主题活动（有主题活动的城市及活动期间）终端基础建设执行时间： 2011年7月1日—2011年12月31日执行城市：华南所有城市终端管理—专项活动终端管理—主题活动4.1-7.31买畅轻25元送马克杯1个，满35元送收纳盒1个。畅轻主题馆终端管理—主题活动执行细则终端管理—主题活动考核细则主题活动店得分＜80分给予销售代表及城市经理50元罚款/店；区域经理100%连带考核，经销商500元/店市场违约金考核。主题活动店得分≥90分给予销售代表及城市经理30元奖励/店，区域经理100%连带奖励，经销商300元/店奖励80分≤主题活动店得分＜90分，不奖不罚。终端基础建设-断货锁码终端基础建设-标准陈列畅轻、大果粒各占30%，QQ星占20%，老酸奶与帕瑞缇各占10%。3.6米陈列图-有帕瑞缇补充说明：1.不论何种大小的冷风柜，各主力品项的陈列面按比例为：畅轻大果粒各占30%，QQ星占20%，老酸奶与帕瑞缇各占10%. 2.门店有冰船的,QQ星6连杯全部放在冰船陈列,没有冰船的,放在QQ星垂直陈列从上到下第4层 陈列.上面3层QQ星饮料与QQ星酸奶并列垂直陈列. 3.区域自有的450桶酸\活性饮料放在400畅轻旁边.依次:畅轻400,活性饮料，桶酸450G. 终端基础建设-标准陈列畅轻、大果粒各占30%，老酸奶与QQ星各占20%。3.6米陈列图-无帕瑞缇补充说明：1.不论何种大小的冷风柜，各主力品项的陈列面按比例为：畅轻大果粒各占30%，QQ星占20%，老酸奶与帕瑞缇各占10%. 2.门店有冰船的,QQ星6连杯全部放在冰船陈列,没有冰船的,放在QQ星垂直陈列从上到下第4层 陈列.上面3层QQ星饮料与QQ星酸奶并列垂直陈列. 3.区域自有的450桶酸\活性饮料放在400畅轻旁边.依次:畅轻400,活性饮料，桶酸450G. 终端基础建设-冰船陈列一台冰船的陈列图QQ星+大果粒QQ星+畅轻两台冰船的陈列图一台冰船QQ星一台冰船大果粒四台冰船的陈列图四台冰船：一台QQ星六连杯，一台大果粒，一台畅轻，一台老酸奶标准陈列-执行要求评分项目总分值评分标准注释陈列面积15分陈列面积≥主竞品陈列面积＜主竞品陈列含货架和冰船，店内分散陈列不计入总陈列面积，1台冰船等于货架；最终陈列大小=货架陈列米数+TG陈列米数+冰船陈列15分0分标准化陈列25分是否1、如此店是按照厂家品牌别陈列则要求按照公司标准化陈列原则检核 2、如此店是按照规格别陈列则要求按照畅轻、QQ星、大果粒、老酸奶各品牌集中SKU陈列原则为依据 3、评分时两者选其一 4、单个冰船陈列最多不能多于2个品类/柜、且冰船总体面积70%陈列主力品类25分0分集中陈列是否25分0分广宣使用15分有公司特殊生动化该项得分为15分有公司相关物料≥4种得15