保险经纪人宣导.pptx

保险经纪人 二零一二年八月 风险管理顾问 免费保险律师 什么是保险经纪人？ 《中华人民共和国保险法》第126条规定： “保险经纪人是基于投保人利益，为投保人与保险人订立 保险合同提供保险中介服务并收取佣金的单位。” 在我国保险经纪人的存在形式是保险经纪公司。 保险经纪人 狭义的保 险经纪人 按委托方不同 再保险经纪人 狭义的保险经纪人是指直接介于投保人和原保险人之间的中间人，直接接受投保客户的委托。 再保险经纪人是促成再保险分出公司于接受公司建立再保险关系的中介人。他们把分出公司视为自己的客户，在为分出公司争取较优惠的条件的前提下选择接受公司并收取由后者支付的佣金。 狭义的保 险经纪人 寿险经纪人是指在人身保险市场上代表投保人选择保险人、代办保险手续并为此从保险人处收取佣金的中间人。寿险经纪人必须熟悉保险市场的行情和保险标的详细情况，熟练掌握专项业务知识，还要懂法律，运用法律，并且会计算人身险的各种费率，以便为投保人获得最佳保障。 非寿险经纪人是安排各种财产、利益、责任保险业务，在保险合同订约双方之间斡旋，促使保险合同成立并为此从宝箱人处收取佣金的中间人。由于保险产品的复杂性，非寿险经纪人必须掌握相关的专业知识，以便能与投保人进行沟通，为投保人进行风险评估，设计风险管理方案，选择最佳保险保障等服务。 按业务性质不同 保险经纪公司的经营范围 《保险经纪公司管理规定》第41条规定： 保险经纪公司 为投保人拟订投保方案 选择保险人，办理保险 手续 协助被保险人或受 益人进索赔 再保险经纪业务 为委托人提供防灾、防 损或风险评估、风险管 理咨询服务 中国保监会批准的 的其他业务 市场定位 保险市场主体 投保人 保险中介人 保险人 在国际上, 保险市场分工明确，各司其职 产品开发 核保核赔 经营管理 资金运作 销售保险产品 客户风险管理 保险咨询和服务 查勘定损检验 保险需求方 被保险人 保险人 保险市场（过去） 被保险人 保险人 保险代理人 保险经纪人 保险公估人 …… 保险市场（现代） 保险经纪人的法律特征 《中华人民共和国保险法》第130条规定： “因保险经纪人在办理保险业务中的过错，给投保人、被保险 人造成损失的，由保险经纪人承担赔偿责任。” 保险经纪人的法律责任 发展保险中介是市场经济的必然趋势 中国保监会副主席周延礼指出： 保险公司目前“小而全 ”、“大而全” 的发展模式是计划经济的产物，随着知识经济的到来和专业化的分工，这种模式已不能适应市场经济的发展需要，保险公司应专注于经营主业，从展业、理赔这两个 同保险业经营主业联系不紧密的领域逐步退出，为保险中介产业留出应有的生存和发展空间。 保险中介担负着连接投保人与保险人的纽带和桥梁 发展保险经纪事业是中国保险市场走向和谐健康的大势所趋 中国保监会中介部主任孟龙讲话： 发展保险经纪事业是中国保险市场走向和谐健康的大势所趋。保险经纪人是站在被保险人这一方，代表投保人和被保险人采购保险，为投保人和被保险人进行风险管理和风险分散以及保险安排工作。它直接站在被保险人这一方，这和现在整个经济社会发展的大势紧密配合在一起的。 保险经纪人的发展需要集团化、规模化、多样化、网络化 中国保险行业协会会长唐运祥认为： 发展保险中介机构，有利于保险公司拓宽销售渠道，增加业务来源；有利于保险公司控制成本、提高效率；有利于保险公司提高专业化、集约化的经营水平。 国际 保险经纪人1575年起源于英国，作为保险人和被保险人的媒介应运而生，利用其丰富的保险专业知识和对市场行情的了解合理安排保险业务。 英国：保险经纪公司超过3200家，70％以上的财险业务是由经纪人介绍的，“劳合社”只接受其保险经纪人安排的业务。 德国：保险经纪人有被保险人的“同盟者”之称。在工业企业保险业务的销售上，50%一60％的业务量是由经纪人带来的。 保险经纪行业起源及发展 14 随着中国加入WTO，保险中介已经步入发展的快车道 2001年以前13家 2001年10月达到170家 2011年12月达到2554家 经纪 17家 代理 127家 公估 26家 经纪 416家 代理1823家 公估315家 经纪 3家 代理 13家 公估 2家 中国保险中介市场将朝着