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郑荣禄
2008年5月;前言：业绩与人力是个险营销永恒的主题;前言：业绩与人力是个险营销永恒的主题;目录;成功信念;成功信念建立的方法;目录;一、人力发展信念;二、人力发展与业绩目标;三、新人访谈的4个问题;四、高端增员的10点思考;四、高端增员的10点思考;研讨1;一个共识;目录;一、新人育成体系的定义;二、新人育成体系的环节;反思以往的增员观念 ;建立新人育成体系1：选才;设定选才标准;建立大量符合标准的名单;建立新人育成体系2：接触面谈 ;建立新人育成体系3：说明会 ;建立新人育成体系4：面试 ;建立新人育成体系5：承诺性面谈;建立新人育成体系6：岗前培训 ;建立新人育成体系7：衔接教育;观看青岛投影片《三个月转正率提高》;研讨2;
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