传统企业网络营销高效转型的战略关键概述.pptx

传统企业 网络营销高效转型的战略关键 ;传统企业网络时代转型的战略关键;传统企业网络时代转型的战略关键;互联网时代对企业经营的影响;改变正在发生， 而且不可逆转; “有一个竞争对手永远打不败，那就是趋势” ——周鸿祎 ;博恩凯音像2001年成立 2008年退市; 能活下来的，并不是最强大的物种，不是最智能的物种，而是最能适应变化的物种。 ---达尔文;传统企业互联网时代转型战略;一、用户导向战略;;生产商/品牌商/服务商（产品）--用户直接对接 反向定制会逐渐成为主流;案例研究与思考：一家农场的互联网转型; 经济作物 边远山区 远离市场 没有渠道 ;他们该不该转？ 他们敢不敢转？ 他们该如何转？ 如果其他股东反对，要不要做？;河南省行政图;网站运营情况： 2014年8月10号上线30天 每天独立访客80左右，每天浏览量在250左右； 接到沃尔玛中国300万元香菇的意向订单，三全食品30万元香菇腿的订单。 转化率情况：网站上线后来自全国的订单不断。; 不管其他股东是不是同意，都要立即下决心走进网络营销！等你做了有了好效果，其他股东都会说“现在看来还是您的决定正确！”;如何才能高效的进行网络营销？;网络营销和电子商务的核心;网络转型，一把手是关键;线上营销、线下成交 线上消费，线下体验;案例研究与思考：一家卫浴新品牌互联网招商; 大件产品 新品牌 对手众多 缺资金 ;用网络做全国招商和批量定制;;电商交易的主流领域：;找风口--找到增量的市场和高速成长的空间 ;模式—什么盈利模式？ 客户—什么客户群体？ 产品—用什的产品？ 网站—什么样的网站形式？ 推广—如何推广？ 运营—如何接得住，成交快？ ;;第二、整合策略;2005年以前，海尔拥有全球9个研发中心，通过整合全球外部研发力量，建立了五大平台型研发中心。 原来的研发中心是高能力的研发人员决定了研发能力，现在是能整合到的资源共享决定了研发能力。 “世界就是你的研发部”--《宏观维基经济学》;整合顺序：;第三步、用互联网改造企业;苏宁18万店员，9万微商;苏宁微店：;传统企业网络时代转型的战略关键;转型认知缺失 转型战略缺失 转型知识准备缺失 转型系统缺失;电子商务=网络直接买卖？ 电子商务=网络做生意？ 电子商务=开拓全新市场？ 电子商务，只要交给“专业”人员就可以了？;网络营销是经营方式的变革的第一步 网络营销需要从渠道变革、产品变革、组织变革到文化变革 今天变革的核心是：以生产者为主的工业时代转向以顾客为主的信息时代 ;“企业变革若想成功，75%~80%靠领导，其余20%~25%靠管理，这个比例绝对不能逆反。” -----约翰·科特;企业一把手做什么？;转型认知缺失 转型战略缺失;要想网络快速盈利，策略清晰;转型认知缺失 转型战略缺失 转型知识准备缺失;成功就是比对手早走一步;转型认知缺失 转型战略缺失 转型知识缺失 转型系统缺失;要想网络营销高效、持续成长， 完整系统是基础;找到你;;选择 努力;“今天你错过了互联网， 你错过的不是一个机会， 而是一个时代。”;;祝福大家： 借力网络，成就更大事业！