体育营销培训.pptx

The Power To Go Further 张庆 Adam 　　　　　　/m/adamzhang;北京关键之道体育咨询公司创始人,CEO，首席顾问。 法学士，经济学硕士，清华大学-悉尼科技大学 体育管理硕士 。 拥有11年的体育营销经验，曾供职于中国青少年研究中心及北京市政府，因酷爱体育及”挑战与创造性“工作而加盟李宁集团，担任广告部经理、市场部经理、公关及品牌资产经理经理等职。策划并执行李宁公司96年亚特兰大、2000悉尼奥运会、法国体操队、俄罗斯大运会代表团的赞助推广事宜。 03年5月加盟全球广告传媒巨头Public Group旗下的实力传播集团（ZenithOptimedia Group）担任运动事项副总监，为NOKIA、中国移动、上海通用、北京现代、中国篮球协会、CBA联赛、等国际国内知名品牌提供运动营销顾问服务。 2005年应邀出任一动体育发展公司总裁。该公司由体操王子李宁先生创办并担任董事长，服务客户有奥运TOP赞助商联想集团，中国网球公开赛、CBA、盈方中国、全国大学生足球联赛等。 2007年创办关键之道体育咨询公司，以“帮助企业成功地参与体育”为使命，为客户提供体育营销顾问咨询服务以及相关的事件执行管理服务。 北京大学、北京体育大学体育管理研究生课程班客座讲师。 曾为北京网通、SNICKERS等奥运赞助商及蒙牛等非奥赞助商相关人员提供培训服务。曾担任安踏、红牛等企业负责人的体育营销顾问。 欢迎访问个人博客：/adamzhang 电子邮件：adamzhang@;你看世界的结果，取决于你看世界的方式！;View 视野;Angle 角度;Focus 焦点;Condition 语境;Media Consumer ;Communication ;;Resource;Enjoy ;Sport is alifestyle;人的一生需要持续的经营;学习内容;消费水平发展催熟体育环境;指人们以增强体质、观赏、交往、娱乐休闲等为目的，通过各种体育运动的形式和内容形成健康积极的生活方式，有效地促进身体健康，提高生活质量。 体育生活化还包括个人及家庭进行的体育消费，体育消费成为家庭生活的支出构成部分，如个人或家庭的体育器械的购买、体育运动服装及其它与日常体育活动密切相关的体育消费支出等。;到2006年，中国有2亿人进入中产阶级消费群 到2010年中国中产阶级家庭总数将达到1亿户 到2010年中国中产阶级人数将达到3.5亿人 美国美林公司、法国巴黎百富勒公司报告;2008奥运临近，北京处在奥运风暴的中心地带，从1997年至2005年，北京市体育消费总额呈现出阶梯式高速增长的特点，从1997年的69.7亿元猛增至197亿元（人民币），平均年增长率在18.7%左右，而人均年消费体育用品的花费更是已达到1404元，平均年增长率为17%左右。 ; 到2010年，我国人口将有一定的收入余额用以满足文化娱乐需求，作为文化娱乐重要组成部分的社会体育，其支出也必将有所增加。;体育消费将出现大幅增长——闲暇时间;学习内容;Marketing Market的动名词，代表过程 营销是发现市场、开发市场、占领市场的全过程 “个人和群体通过创造产品和价值并同他人进行交换以获得所需所欲的一种社会管理过程” 菲利普.科特勒;需要、欲望和需求; ;有持续赢利可能及规模的人类需求。 “一个产品或服务当前和潜在购买者的集合” 营销人（Marketer）的目标： 识别特定市场的需要和欲望，并挑选出他们能够进入最佳市场，然后设计产品和服务，如果这些产品和服务能够给特定市场的顾客/客户带来价值和满意，营销人的销售额和利润就随之而来。;营销观念与思维：;什么是体育？;体育市场的核心要素;体育赛事 Match Game;运动员 Athletes ;特许商品 Licensed Merchandise;收藏品和纪念品Collectibles and Memorabilia;个人体育训练;体育信息;审批机构 Sanctioning Bodies;经纪人 Agents;学习内容;建立市场导向的营销体系;;Public Relation 公关关系;;学习内容;价值链：赚钱有道理;;;媒体;学习内容; ;; 讨论：假如生活在一个无品牌的社会里，你根据 什么购买一瓶婴儿洗发水？ ;为什么需要“品牌”;品牌营建的步骤：;什么是品牌定位？;为什么要将品牌定位？;如何进行品牌定位？; ;运动用品品牌的基本特征;国产运动用品品牌的现状;学习内容;体育赞助 Sports Sponsorship;Where?;中短期营销目标;确保品牌资产的长期增值;运动项目的选择;Perceptual Map;1+1+1;为什么