供应商关系管理与选择评估教材.pptx

供应商关系管理与选择评估;供应商是资源;内部环境： 企业发展阶段 企业文化 企业核心竞争力 企划管理方式 企业组织架构 企业技术特性 企业市场情况 企业决策制度 现有企业存在的问题;;2.企业战略与供应商选择战略;;;-- 产品ABC分类的方法 -- 产品ABC分类法在控制采购成本中的应用; 6.供应商的客户策略;7.波特五力模型 ;8.西门子供应商管理;供应商自我答复的详细记录（概括的与特别补充的） 确定询价的报表和- 结构 - 材料- 范围 确定对话伙伴 确定日程;;1.寻找供应商的18个渠??;2.反向营销(Reverse Marketing)与电子采购;电子商务EC与电子运营E-Ops;GM 采购平台;SONY 采购招商会;3.供应商选择与其它部门的关系;4.大供应商VS小供应商;5.国内供应商VS国际供应商 本地化供应商VS全国供应商;案例 Example: ASIM Camshafts;6.供应来源;6.供应来源;6.供应来源;7.供应商资格审查;7.资格审查内容;8.供应商评审;Ⅲ. 供应商体系评审SEM;1.评审因素的设定;2.权重的设定;2.权重的设定;3.评审小组的设定;4. 评审SEM（案例）;5.供应商管理能力的评审;6.供应商技术能力的评审;7.供应商质量能力的评审;8.评审结果的处理 ——评级与通知;Ⅳ.供应商财务评估及风险评估;财务评估;NORTON 公司资产负债表 2003和2004年12月31日;NORTON 公司资产损益表 2003和2004年12月31日;三张表——现金流量表;2. 偿债能力评估;3. 盈利能力评估;4. 流动能力评估;5. 邓白氏编码 DB, Dun Bradstreet ;在经济全球化的今天，邓氏编码（D-U-N-S? Number是Data Universal Numbering System的缩写）已经成为记录全球企业的标准。它是一个独一无二的9位数字全球编码系统，可以帮助您识别和迅速定位全球1.4亿家企业的信息。 邓白氏注册是邓白氏在全球范围内推广的一种电子标识，它通过互联网链接到您在邓白氏全球企业数据库中的必威体育精装版注册档案——经邓白氏权威认证的您的企业信息。 中国企业获取邓白氏注册服务，首先需要向华夏邓白氏中国提出注册申请 在邓白氏的官网上面注册并且付费，输入对应的企业名称（并且该名称已经列入邓氏编码），才会将对应的编码发送给你。通过邓氏编码可以查询相关企业的经营情况，信用评级等等信息。 ;6. 供应商风险评估;V. 供应商绩效评估;什么是绩效评估;1.供应商绩效指标的设立;1.供应商绩效指标的设立;2.交货期;2.交货期;3.质量与服务;4.价格考核;5.供应商绩效改进;采购前规划;5.供应商绩效改进——质量;5.供应商绩效改进——质量;5.供应商绩效改进——质量;6.供应商奖惩机制;7.供应商奖惩机制;8.供应商AB角;VI.如何让供应商创造更多价值;1.采购早期参与EPI 供应商早期参与ESI;供应管理的过去和现在;必威体育官网网址与知识产权;;3.VA/VE策略;4.外包供应商创造价值;5.租赁供应商创造价值;6.TCO方法选择供应商 Total Cost of Ownership;6.TCO方法选择供应商 Total Cost of Ownership;7.将供应商纳入订单完成过程;8.供应商培养;Ⅶ.供应商关系管理与合同管理;SRM的5个层次 ;　　1、交易自动化 　　这是SRM的最低层次，也是最具有策略性的活动。这里的重点在交易上，例如询价单(RFQs)，采购定单(POs)，预收货通知单(ASNs)以及发票。采购方负责创建这些文档，将这些文档交给适当的团体，并确认他们已经收到这些文档。  　　2、在线协作 　　第二个层次是在线协作。在某项交易发生(例如PO，RFQ，ASN)之前或之后，采购方和供应商通常需要更深层次的对话，包括询问和谈判，协作性问题的解决，变更通知和管理以及状态更新。  　　3、异常管理 　　第三个层次是异常管理。采购方负责确保正在进行的或公开的供应交易已经按计划完成。报价请求，采购订单以及交付确认都落后于计划日期的话，整个生产计划都将延期。企业必须对异常情况进行检验并早日予以解决，但如果采购方需要对每一项交易都进行仔细检查，确保正常运作的话，也要花费很多的时间。  　　4、数据挖掘和报告 　　下一个层次是数据挖掘和报告。为了分析供应数据，采购方需要能够从数据库中挖掘有价值的数据，创建历史交易记录、供应商能力以及开支分析报告，只有这类数据才有助于最后的分析。  　　5、分析 　　最高层次是对SRM的相关活动进行分析。在这一层次，采购方和供应商应用决策支持工具对低层次收集到的