08年度工作总结.pptx

2008年工作总结暨 2009年工作计划;;08年个险整体情况概述;2008年的经营成果和相关KPI指标;各区承保保费与人力：;相关KPI指标;险种销售情况汇总;各险种销售状况占比图;;08主要工作总结;08主要工作总结;08主要工作总结;08主要工作总结;08主要工作总结;08主要工作总结;08主要工作总结;08主要工作总结;08主要工作总结;;存在的问题：;出勤情况较差，虚人力较多。截止到12月底本部电脑人数204人，出勤每日只有35人左右，导致在业务启动及冲刺阶段很难调动，启动很慢、冲刺无力。 队伍架构发展缓慢，各区部架构发展存在丛向发展趋势，及不利于团队稳健发展；;改进措施:;;2009年开门红;2009年开门红，具体工作思路 ;客 户 开 拓 系 统;开门红期间客户拓展： 第一步：抓上年度12月30日前积累的准客户追踪工作； 第二步：根据追踪情况分析，要求每位伙伴每日新增一名准客户，并将资源报项目组。 ; 寿险经营就是氛围的经营，这也是一个职业经理人水平的生动体现，更是开门红的核心内容之一！一个成功运作的“开门红”，必定要做到“五势”，即舆论蓄势、教育御势、职场环境造势、工作要求定势、追踪助势。集中体现在以下几个方面： ;氛围营造之 标榜激励;氛围营造之 意愿酝酿;氛围营造之 誓师大会;氛围营造之 业务竞赛;氛围营造之 职场布置;教育培训系统; 2、成立会议经营项目组 晨会项目组：围绕各阶段工作主题，开发专题晨会。 （1）在12月上半月日主要是作增员专题晨会，重点解决增员意愿和技能的问题。如增员几法、如何做增员甑选、什么样的人适合做保险、增员的意义等。 （2）在12月份下半月主要是作准客开拓及产品分析的专题，重点仍在解决意愿和技能的问题。如如何使用“红叶卡”开拓准客户、春联的知识、客户回访话术演练，如何用好增员日志等。 （3）开门红期间的晨会主要是作资讯发布、经验分享、疑难解决、假日经营、士气激励等专题早会。如开门红前七天应怎样安排时间、开门红如何这样红、春节期间拜访十忌、如何邀约客户参加产说会等。 （4）落实差勤管理、抓活动量??制定满勤奖（年货），只有人到齐了，才能对每个人进行开门红业务推动，才会有士气和财气。 还有主管例会、周例会等会议经营项目小组，人员可迭加，但必须明确责任人和工作要求。会议是开门推动和追踪的重要环节。;销售支持系统;全 年 工 作 部 署：;2009年工作思路;2009年经营措施：;2009年经营措施：;;