促进销售策略.pptx

第十章 促进销售策略 ;　　掌握促进销售的概念与作用； 　　掌握促销组合策略； 　　掌握四种促销方式各自的特点、形式及 其适用性。 　　;　　培养人员推销的基本技能； 　　设计营销广告策划的能力； 　　能够处理企业突发性危机； 　　能参与企业营业推广活动。 ;第一节 促销策略的概念 ;第一节 促销策略的概念 ;　　促销，是指通过人员和非人员的方法传播商品信息，影响和促进顾客购买某种产品，或使顾客对企业及企业产品产生好感和信任的活动。促销的实质是营销者与购买者之间的信息沟通。促销的信息沟通不是单向式沟通，而是一种由卖方到买方和由买方到买方的不断循环的双向式沟通（见图10-1）。 ;图10-1 营销信息沟通 ;　　在现代营销中，对一个企业来说，促销的 作用是极其重要和广泛的（见图10-2）。 ;　　决定促销预算时有一定难度，一般企业会 采取以下方法制定预算（见图10-3）。 ;第二节 促销组合策略 ;一、应考虑的因素;一、应考虑的因素;二、促销的基本策略;第三节 人员推销 ;一、人员推销的含义和形式;二、人员推销的步骤;二、人员推销的步骤;三、推销人员的职责和培养;　　2. 对推销人员的要求 　　（1）为了保证企业与顾客之间的联系并 不断创造新的顾客，推销人员应具有热爱本 职工作、刻苦勤劳、坚忍不拔的精神； 　　（2）要有丰富的市场知识； 　　（3）要有丰富的公共关系和企业知识； 　　（4）要有产品方面的知识； 　　（5）要有一定的销售艺术。; 　　3. 推销人员的培养 　　选择好推销人员以后，在充任企业的销售 代表前，要按照推销人员的职责、条件，制订 培训计划，还要在实际的营销工作中实践。原 有的推销人员，每隔一段时间，也应组织集 训，学习和认识企业新的营销计划、新的市场 策略和新的产品知识，如表10-2所示。 ;表10-2 推销人员的培养 ;第四节 营销广告策划 ;一、广告的概念 ;二、广告的作用;三、广告的种类 ;类 型;四、广告媒介 ;五、广告设计的基本原则 ;第五节 营业推广 ;一、营业推广的概念和特点;二、营业推广的方式 ;三、营业推广方案的评估 ;第六节 公共关系 ;一、公共关系??概念及其特点;二、公共关系的职能;三、公共关系工作的活动方式;促进销售 促销组合 人员推销 营业推广 营销广告 公共关系 ;;;;谢 谢