促销亮剑推广为王.pptx

渠道为王 促销制胜;;课 程 概 述;广场活动 6要素;;集百家之长，成就电动车个性化促销。;;二、终端促销概念理解;理解3;理解6;理解7;促销是一种市场竞争手段;理解11;;●增强商家信心和忠诚度;终端促销之目的;3、激励使用者再次购买，建立消费习惯;5、竞争与反竞争;;;;促销方案设计的基本流程;■ 明确促销目的 ＞战略促销： 新品牌、新概念的推广 新形象的传播推广 新车型、新技术推广 ＞战术促销： 提升销量 提升渠道信心 打击竞争对手 降低库存水平;■ 选择目标车型 ＞选择款式、价位、不同颜色与市场需求匹配 ＞选择车型要能配合促销目的 ■ 确定促销对象 ＞确定购车付款对象 ＞确定购车使用者对象 ＞促销适用的地域 ;■ 目的 ＞集中团队智慧为活动策划尽可能多的解决方案 ■ 方法 ＞团队成员各自给出自己的促销主意 ＞没有对错，想法越多越好 ＞收集这些主意，分类汇总 ＞团队筛选，提炼最佳选择 ■ 注意事项 ＞不要对其他人的想法作任何负面评价 ;■ 在头脑风暴中所产生出来的众多主意进行选择， 寻找出最好的促销方式： ＞促销设计一定要符合品牌价值定位 ＞合理的费效比 ＞相对易于执行 ■ 将活动拆解为优惠形式与执行方式两部分 ＞优惠形式：促销活动的诱因 ＞执行方式：活动的操作形式 ■ 必要时可以同时准备两种促销方式以备筛选;初步方案涉及以下关键内容 ■ 促销主题 ■活动背景 ■活动目的 ■促销产品 ■促销对象 ＞渠道、对象、地域的定义 ■ 促销时间（起止日期或条件） ■具体操作方式 ＞促销活动优惠方式 ＞活动主要操作形式 ＞参与条件 ＞店内宣传方式及市场支持（媒体等）;■ 销售目标及目标分解 ■费用估算 ■项目行动计划 ＞指项目由初步方案—审核确定—传达执行的计划 ＞渠道中的目标消费对象 ＞促销适用的地域 ■ 评估促销对象与促销产品是否匹配是否能够满足促销目的的需要 ■促销时间的评估与确认 ＞单月VS全年；旺季VS平时；周末VS平时；上午VS下午 ＞潜在的时间冲突，连续或断续，绝对时间或相对时间 ; ■优惠方式 ＞优惠形式是否对目标全体有吸引力？ ＞优惠力度过大或过小 ■执行方式 ＞操作是否相对简单易于控制 ＞是否需要第三方配合 ■ 销量目标 ＞如何推导出销售额的增长？ ＞销量增长的计算条件有哪些？ ＞销量增长目标能否达到要求？ ;■ 项目费用评估 ＞费用是否在预算范围内 ＞比较销量增长，活动的投入产出比如何？ ■ 根据相关意见修改方案 ■增加相关资料，如： ＞促销相关各项资源（公司方与商家方）。 ▲公司将提供的资源及配额 ▲商家需提供的资源 ▲促销活动硬件标准; ＞促销活动倒推时间表 ＞导购员培训资料 ▲促销活动的组成 ▲产品卖点的培训 ▲促销价格的详细清单 ▲迎客、待客、送客的流程安排 ＞备案客户名单所需表格或票据 ;;单 页：内容简介，重点突出 X 展架：活动展架、产品展架、品牌展架 海 报：内容详细，明确细节 分区牌：主体风格一致 价格牌：原价、活动价 巡游车 硬 广 巨 幅 认筹劵 抽奖劵;;;; 促销活动能否能成功，信息传播是核心点如何组合宣传方式，是我们前期重点细化的工作。 宣传形式： 报纸(新闻、软文、硬广)、电视、公交电视、户外、广告车巡游、气模人巡游、举牌巡游、单页、专刊、小报、跨街巨幅、跨街条幅、群发短信、网络贴吧、联合炒作、事件炒作。 ;; 今年大型促销活动缺乏外部力量的支持，因为所 以的工作都要自己去前期筹备，具体落实内容入下： 1、车模和临促的招聘与培训； 2、主持人的确认及台词的沟通； 3、音响设备的找寻及敲定； 4、演艺人员的寻找，资源的储备及节目的审核； 5、各项演艺设备的联系与预定，如：夜光灯，泡泡机，