市场部医学产品策划工具.pptx

医学产品策划工具产品成长策略的制定分析工具产品/业务地位分析波士顿矩阵GE矩阵制定细化目标业务任务SWOT分析分析结果分析结果制定实现策略产品成长分析一体化增长多样化增长安索夫矩阵BCG矩阵123BCG矩阵GE矩阵Ansoff矩阵456SWOT分析产品生命周期竞争地位BCG矩阵高市场增长率低高低相对市场占有率相对市场占有率（和最大竞争对手比）GE矩阵123BCG矩阵GE矩阵Ansoff矩阵456SWOT分析产品生命周期竞争地位GE矩阵市场吸引力弱 中 强不再投资分期撤退加速发展或放弃分期撤退密切关注不断进化资金源泉发展领先地位领先地位弱 中 强产品竞争能力GE矩阵也称多因素业务矩阵法或GE矩阵法，它是用两个有多种因素综合评价得出的指标----市场吸引力和竞争能力指标来建立矩阵对企业目前业务进行综合分析的一种方法。是对波士顿矩阵的一种改进，是分析因素从两种因素变为多种因素。市场吸引力企业竞争力GE矩阵可将业务归结为三类1）扩张类：具有较强的竞争地位，同时这类行业也很有发展前途。2）维持类：竞争地位和行业前景处于中间状态，企业应采取维持战略，即通过市场细分、选择性投资、纵向一体化等努力维持现有市场地位。3）回收类：这类经营单位的吸引力和竞争能力都很低，应采取回收战略，即有计划降低市场占有率，以回收资金，如提高产品价格、降低库存水平、减少营销费用、减少研究开发费用等。Ansoff矩阵123BCG矩阵GE矩阵Ansoff矩阵456SWOT分析产品生命周期竞争地位安索夫矩阵主要用于探测改进公司现有业务成效的各种机会分析现有市场市场渗透战略占有更多市场份额产品开发战略开发潜在利益产品现有产品新产品市场开发战略开发新目标市场新市场多元化战略进入新机会领域开发新客户和现有客户上量投入比例是：8：1怎么应用安索夫矩阵长期利润销售或份额增长效率、短期利润21市场开发市场渗透减少投入增加产出新细分市场现有客户降低成本提高价格转换非用户竞争者用户提高资产利用改进销售组合3新产品开发应用安索夫矩阵分析中一产品现有市场市场渗透战略占有更多市场份额产品开发战略开发潜在利益产品现有产品新产品市场开发战略开发新目标市场新市场多元化战略进入新机会领域应用安索夫矩阵分析中一产品现有市场市场渗透战略占有更多市场份额产品开发战略开发潜在利益产品医院新增病例，消渴丸价格调控，渠道梳理现有产品新产品市场开发战略开发新目标市场新市场多元化战略进入新机会领域应用安索夫矩阵分析中一产品现有市场市场渗透战略占有更多市场份额产品开发战略开发潜在利益产品医院新增病例，消渴丸价格调控，渠道梳理现有产品新产品市场开发战略开发新目标市场新市场多元化战略进入新机会领域社区市场的开发扫空白市场应用安索夫矩阵分析中一产品现有市场市场渗透战略占有更多市场份额产品开发战略开发潜在利益产品医院新增病例，消渴丸价格调控，渠道梳理中一牌糖脂欣口服液 现有产品新产品市场开发战略开发新目标市场新市场多元化战略进入新机会领域社区市场的开发扫空白市场SWOT分析123BCG矩阵GE矩阵Ansoff矩阵456SWOT分析产品生命周期竞争地位SWOT分析SWOT分析：是一个简单有效的企业战略评估分析工具，它提供了一个自由思维的环境，并不受财务驱动型的预算规划体制影响。SWOT分析可以用于测试组织内部感知的共识，并支持企业将其战略建立在优势的发挥和劣势的消除的基础之上。S：strengths，优势讲自己，内部W：weakness，劣势O：opportunities，机会讲外部，针对品种，包括竞品（一样的环境下）T：threats，威胁SWOT分析SWOT分析：识别必要的资源，并采取措施获得优势而减少劣势，形成不同的战略匹配，如下图：OTΣOΣTS发挥优势利用外部机会利用优势回避外部威胁ΩOΩTW利用外部机会弥补自身不足减少劣势回避外部威胁SWOT分析以消渴丸为例： O （新医改出台） T （同类产品竞争激烈）ΣOΣT S（强大品牌、独家品种）利用政策优势，抢占医院市场利用品牌地位和学术支持，做新增病例ΩOΩT W （ 价格低）抢占社区、基层用药市场联合用药，不增加总处方费用产品生命周期123BCG矩阵GE矩阵Ansoff矩阵456SWOT分析产品生命周期竞争地位销售与利润销售曲线利润曲线导入期 成长期 成熟期衰退期生命周期下的产品战略生命周期下的产品战略周期阶段导入期成长期成熟期衰退期战略撇脂战略市场领跑者同类竞争品最多，最可能出现竞争性议价。品牌是否建立是获得差异化的主要手段品牌销量下降，竞争者数量减